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>>>市场<<<
产品选择好了，那么就要考虑市场了，产品最终是要拿到市场上去卖，没有市场，产品好到天上去也不会有人买。而关于市场对选品的影响，可以分为两部分——容量和竞争对手
1.市场容量
市场容量决定了你的产品能有多大的销售空间，你的产品再好，如果没有人需要那也是没用的。最好的方法就是直接在平台上输入关键字来测算。比如我在非洲电商平台上搜索shoes，出来的产品只有16.8万件，在亚马逊上搜出现了30多万，说非洲没人穿鞋的不免有些打脸了。
当然了，市场容量并不是说越大越好，比如美欧市场的那些红海产品，容量惊人，但并不好卖，这就要引出下一个需要考虑的因素——竞争对手。
2.市场竞争情况
光有市场容量可不行，还得看看你产品的竞争情况。做的人多不多？做的咋样？这点很重要，如果你的严格按照以上的选品准则筛选除了好的产品，但如果竞争对手太强大，也是很难存活的。
比如3C电子类，充分满足了以上几点，安全好用、复购率高、易运输，市场容量也大，但是为什么一般不建议新手做？因为anker一流的大神们实在是太强大了，不管是产品性能、价格还是图片等，各方面都具有压倒性的优势！
不过这种情况也不是完全没戏，如果你在其他方面有优势，尤其是工厂或传统外贸转电商的，可以在价格、款式和功效等环节制造差异化，也还是有很大的发挥空间的。
而像跨境电商三大明星产品——吉祥三宝（手机壳、钢化膜、数据线）、四大金刚（手机壳、数据线、手机钢化膜、手机支架）和葫芦娃兄弟（蓝牙系列，香薰机系列，耳机系列，眼罩系列，表带系列，无线电充系列，手机支架系列）就不要碰了，虽然同样满足以上几个选品原则，但市场竞争太大，华强北几块钱可以批发好几斤，市场早没有了。
最理想的境界就是：人无我有，人有我优！
掌握了选品的几个原则之后，就可以推演以及评判无数的选品方法。新手选品在上一篇文章中的最后一个环节已经讲到过，这里就不赘述了。
如何选择货源
人们常说，做跨境电商成本高，那成本究竟高在哪里呢？答案是都压在仓库里，所以，对于电商人来说，货源意味着做跨境的底气。
犹记得我们的速卖通卖家群里有位新手卖家在入驻不到半个月就频频出单，一问才知人家卖的竟然是5年前压在仓库的货，中间因为一些原因关店了，后来才拿出来重新卖的。
找货源一般分线上线下两种方式，但不管是哪一种，我们都更倾向于直接跟厂家建立联系，拿到一手货源，避免经过二手徒增成本。最简单方便的当然是直接利用亲戚朋友的工厂资源，不过几乎很少有这么强大的外挂，外行寻找线下资源又极其困难，效率很低，所以还是只能靠强大的互联网。
线上是新手卖家获取货源最方便直接的方式，通过网络寻找货源的效率非常高，先从网上获取信息后再实施考察一番，能少走不少冤枉路。
关于货源，再说一下，当跨境电商做到一定规模的时候，一手货源才是最终的出路，卖家要想在跨境领域深耕发展下去，在平时寻找货源的过程中就要在此方面多多留心了。
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