开投标谈判感悟

       清晨与Ｊ一起坐动车到盛产米花糖和老白干的故乡参加公司投标。２小时的动车再加３０分钟的野猪儿，风尘仆仆的来到一座正在建造的医院大楼门前。找到投标办公室，等待院方安排投标流程。

　　经过３０分钟的等待，被通知到投标办公室进行价格谈判。在院方King的介绍下，我方销售总监Ｊ对公司产品和此次投标产品价格的组成情况进行了的简单阐述。接着院方提出查看产品，我在打开电脑根据标书上的要求对院方进行一一演示。演示后，围绕的中心还是价格上面的谈判。我方的目的，采取自产产品，免费赠送。每年收取服务费，让院方在前期资金紧张的情况下，少投入。经过多轮沟通、我方的优势逐步表示给院方。院方经过会意，暂时保留意见，等侯院方内部进一步协调。

　此次，投标谈判，让我感悟到以下几点:

1.商务谈判讲就是'谈'和'判',体现怎么来谈和怎么来判断、理解对方所需要的；

2.在谈判前，准备两套方案。并且两套方案要经过自己梳理，最好是对同事进行模拟演讲；

3.谈判中，要对价格比较敏感。谈来谈去说的就是价格，不要几轮下来，自已产品价格、第三方产品价格、硬件价格组成等一下让自己失忆，让院方一下明白自己价格的真实来源；

4.学会怎么在谈判现场中不冷场，气氛很活跃，怎么来把控和调节现场氛围；

5.学会怎么听懂对方的说话，会懂对方的想法。

　通过本次投标，感悟很深，自己磨练的地方很多。每个岗位不同，发挥才能不一样，思维方式也不一样。