今天学习精读了《优势谈判》，有如下感悟
《优势谈判》精炼感悟
谈判施压点：
1、时间压力(不透露最后期限，拖延时间)
2、信息压力(利用信息不对等牟利)
3、时刻准备离开(结合白脸–黑脸策略)
谈判原则：
时刻聚焦目标，不管对方如何变化，
我们要始终聚焦目标。
讲究真凭实据，拒绝口头协议。
《优势谈判》精炼感悟
我的感悟：
1、信息的不对称性，要尽可能的了解多信息。
2、黑白脸的策略用于谈判很好，明确自己的目的，有随时终止的能力。
3、聚焦自己的目标，不被各种感情牌，套路所获；白纸黑字，讲究真凭实据，拒绝口头协议。
今天学习精读了《优势谈判》，有如下感悟 谈判施压点： 1、时间压力(不透露最后期限，拖延时间) 2、信息压力(利用...
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