《优势谈判》精炼感悟

今天学习精读了《优势谈判》，有如下感悟

《优势谈判》精炼感悟

谈判施压点：

1、时间压力(不透露最后期限，拖延时间)

2、信息压力(利用信息不对等牟利)

3、时刻准备离开(结合白脸–黑脸策略)

谈判原则：

时刻聚焦目标，不管对方如何变化，

我们要始终聚焦目标。

讲究真凭实据，拒绝口头协议。

《优势谈判》精炼感悟

我的感悟：

1、信息的不对称性，要尽可能的了解多信息。

2、黑白脸的策略用于谈判很好，明确自己的目的，有随时终止的能力。

3、聚焦自己的目标，不被各种感情牌，套路所获；白纸黑字，讲究真凭实据，拒绝口头协议。