从公司体量上来说，我们是一家小微民营企业，但是公司从98年至今，一直在稳步向前发展。
据调查统计，中国大企业的平均寿命是7～8年，小微企业的平均寿命更短，只有2.5年。
那我们这家家族式的小微民营企业，是如何穿越周期，存活到现在呢？
我认为，是老板当初选择对了赛道。
公司的主要产品，是针对无缝钢管连轧生产线上的一道工序，提供的辅料。这种辅料可以提高无缝钢管的成材质量及成材率，还能减小设备磨损，延长检维修的时间。
因此，这种产品成了无缝钢管生产的必需品。
但是，全国的无缝钢管连轧生产线就那么多，每年的使用量很有限，所以公司到现在，营收规模也就在亿元级别。
要知道，我们公司占据了全国市场接近70%的份额，还有一部分出口产品，才做到这种程度。
也就是说，这个细分领域的市场体量太小了。
小到大公司根本不屑一顾，但是呢，一般的小公司在没有积累的情况下又很难支撑下去。
因为这个行业，客户都是企业，回款是有周期的，但是你去采购原材料，却要现金，然后还要生产，还要各方面的库存，这个周转资金的压力是非常大的。
所以，我们处在一个不上不下的位置。上面的大公司看不上这种小市场，不愿意进入；刚起步的小公司，既没有技术和客户的积累，又没有大笔流动资金作为支撑，想挤进这个行业，难度非常大。
你看，这就是定位的问题。一旦定位准确，选择了一个好的细分市场，同样可以活的很好呢。
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