《逻辑表达：高效沟通的金字塔思维》
张巍
28个笔记
第四章 EXPANSION：拓展逻辑设计
>> 第四章 EXPANSION：拓展逻辑设计
>> [插图]
>> 10 横向逻辑扩展：提升三大表达效果
>> 在设计横向逻辑时，根据受众的需求点、利益点和兴奋点，做到重点突出、详略得当，就可以提升受众的兴趣。
>> 其一，根据受众的需求点和与其切身相关的利益点，设置表达的重点：
（1）在口头表达时，配合抑扬顿挫的语音语调，突出强调重点；
（2）在书面表达时，用视觉优化的方式（如放大字号、加粗、变色或者使用下划线等），突出呈现重点。
>> 其二，找准受众的兴奋点，设计有趣且令人兴致盎然的表达方式：
（1）在口头表达时，通过旁征博引，配合案例和故事，达到引人入胜的效果；
（2）在书面表达时，尽可能以图文并茂的形式呈现内容，牢牢抓住读者的视线。
>> 帮助受众理解
>> 横向逻辑的设计也应该做到删繁就简，呈现方式应尽可能地简单、清晰、明了，以避免复杂的逻辑对于受众理解的干扰。
>> 方便受众记忆
>> 这就需要表达者在设计横向逻辑结构时，注意通过归类、概括、分层次、形象化、重点重复等符合大脑认知规律的方法，帮助受众记忆。
>> 在金字塔结构中，如果说纵向逻辑搭建起了逻辑表达的基本框架和层级，那么横向逻辑就好比逻辑表达中的思维魔方
>> 11 高级逻辑设计：玩转逻辑思维的魔方
>> 横向逻辑的顺序：
一、时间顺序
二、空间（结构）顺序
三、重要性顺序
四、钟摆逻辑
五、多米诺效应方式
六、收益逻辑
七、二维模型
八、层化模型
九、同心圆模型
>> 钟摆逻辑源于哲学中的辨证推理，即通过描述相互对立的选项，从而建立起对“合理”的中间选项的渴望。
>> 钟摆逻辑有两种具体的设计方法：温和形式和激进形式。
（1）温和形式——提出妥协方案
所谓温和形式，即不试图推翻左摆选项或右摆选项，而是努力加以调和，以接近中间选项，从而提出妥协方案。
>> 所谓激进形式，即推翻左摆选项和右摆选项，只留下中间选项，以此来捍卫或者坚持自己的方案或观点。
>> 利用钟摆方式进行逻辑设计时，会呈现出表达者自始至终都站在受众的角度思考和分析问题的感觉，这种换位思考的姿态，加之钟摆方式中演绎逻辑的运用，会使得受众更容易被说服。
>> 多米诺效应，也叫骨牌效应，是以一个事件引发另一个事件来展开话题，从而设计出连锁反应的逻辑顺序。
>> 收益逻辑是利用受众趋利避害的心理，将正面收益呈现给受众后，又把负面害处分析给受众，从正反两方面的对比来影响和说服对方。
>> （1）正向收益方法
正向收益方法，简单来讲，就是向受众推介多个收益，用利益去诱惑和引导受众，从而使受众理解、认同、跟随表达者的思想观点。
>> （2）反向收益方法
反向收益方法，与正向受益方法反其道而行之，即通过向受众分析害处，警告可能的风险和后果，用于提醒或刺痛对现状满意的受众。
>> 正向收益方法和反向收益方法，可以根据实际表达的需要单独使用，也可以两者结合起来，达到对比突出的效果。
>> 二维模型，顾名思义，即设计出两个维度，且每个维度的设计相对灵活，既可以设计成演绎逻辑，又可以设计成归纳逻辑。
>> 可以通过潜力和实力这两个维度来对员工进行分析，从而清晰地梳理出四类人：
第一类：潜力低且实力低的员工——需要裁撤
第二类：潜力低但实力高的员工——可用之才
第三类：潜力高但实力低的员工——可造之材
第四类：潜力高且实力高的员工——宝贵财富
>> 在层化模型中，一般蕴含两种逻辑：向上逻辑和向下逻辑。
>> 【向上逻辑】职业能力可以帮助我们达成好的职业结果；
好的职业结果可以积淀出自己的职业品牌。
【向下逻辑】先规划出自己的职业品牌；
再去达成与职业品牌相关的职业结果；
>> 同心圆模型的优势在于，在视觉上给予受众一种心理暗示：呈现事件或观点的逻辑结构是完整的，这已经是360度分析了。
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利用同心圆模型分享新产品导入的战略
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