我简单分析下第二个文案成功的原因，其实这两个文案相比，都非常优秀，可是为什么我选择分析第二个呢？因为它更能打动我，在视觉体验上它的画面感更强。同时文字也显得特别有张力，大方气派不矫揉造作。所以我印象特别深刻，如果我是受众，看到了这篇宣传文案，我一定会进去看看它到底有什么奇特之地。到底有没有文案说表现的那么神奇。
这篇广告文案是在广告界备受瞩目的许舜英女士所写，从文案创意角度分析，这是一篇典型的意识形态文案，字里行间充满策略布局思考和人性的洞察，超凡脱俗，辨识度极高，它虽然独树一帜，但是却恪守文案写作的几大重要原则，不啰嗦，不冗长，不含糊其辞，逻辑鲜明，突出“中兴百货特卖会”的重要信息，没有假文艺，文案走心且棱角分明。虽然文案开头刻意抓取受众眼球，但是做到了通俗易懂，传递真情实感。从春天到道德再到购物价格这种渐进性的文案设计，使得阅读起来非常有层次性，然后通过“中兴百货特卖会”引导用户消费，也容易使人不由自主的接受。
从文案底层逻辑讲起来，它做到了最关键的三步，一是指出利益，从对方出发。二是塑造视觉点，三是借力使力，用附着力建立巧妙联系。用春天的稍纵即逝暗示消费者（受众）抓住春天最后的尾巴购买新衣。再通过提出衣柜的使用，钻戒的选择，分手的表现等等现实又常见的案例，给出了两种不同方案，从受众角度引导受众行为。在结尾处将文案核心和盘托出，妙不可言。再通过高端消费场所的高价和中兴百货的同质低价对比，一分为二让受众把它与自己归纳联结，促进消费行为。这个切入点特别好，能迅速打动传播对象。简单来说，就是通过物质和观念引导消费者行为，预设用户心理。
从文案传播技巧来讲，这篇文案很巧妙的做到了在视觉上适时断句，利用数据对比，一段只用一句话这几点，通过一段只说一句话，言简意赅，让文字坚硬有力，比较容易让受众更快的抓住重点信息刺进受众心坎，过目不忘。也使这篇文案视觉上“高大上”，有强烈的情感冲击。而结尾处的用具体数字对比不同地区商品价格的不同，突显出“中兴百货特卖会”中商品的物美价廉的形象，而“消费八折”“一网打尽”“10月21日至10月25日”这些字眼又很容易引导受众消费的意愿，时间的紧迫感更加速消费的步伐。
总的来说，这篇文案立足用户群体，从用户需要什么到我们能提供什么，再通过文案挖掘出用户的隐藏需求。加上独树一帜的风格，创意生动而走心，让人十分容易接受，并且通过预设用户心理，走心的设计能使用户愿意进行大范围传播，也就成了一篇家喻户晓的优秀文案！
网友评论