第4期讲师训练营开营
️会议时间：2020年12月8日5：00－6：00
️地点：腾讯会议室
️会务大臣
主持人：杨英
时间大臣：叶有海
录音大臣:雅婷
文推大臣:王辉
️会议流程
主持人开场
人与人之间的区别在于思维
一、前3期思维讲师分享收获
（一）李想 思维讲师训练营主理人
规则，5点，随时上麦，逐字稿，钱在哪里心就在哪里，阅读营是思维营的铺垫
第一期未全身心投入未拿到证书，后期复训，直接用出来，变现学院认识更深刻，思维模型自动用上。
敢为人先，当仁不让。她是第一个站出来分享的。为了更好的帮助大家，她很清晰的讲了思维讲师营的规则，提前让大家做好心理准备。讲了《大师是如何炼成的》里面的经典案例，告诉我们，我们的刻意练习也可以达到书中。关于为何要5点起来学习，为何要押金制学习，为何要参加7天有效阅读营，为何要写文字复盘，如何帮助别人更好的学习等等都贯彻得很到位，感恩想想的辛苦付出。
（二）田心第三期新晋级RC讲师
RC思维讲师，全国最早的训练营，为什么来到这里？喜欢这样的氛围，自律+他律，大咖云集，第一期紧张，重思路，转化成自己的语言，来了又更高的目标。
为何而来？想要提升哪个点？田心非常喜欢的理由是因为这里是一个非常有能量的磁场，这里有一群非常自律的家人，通过一群人的积极促进影响自己不断成长。思路＋思维＋更高标准是她对这个学习的最高总结。
（三）宏达 第三期新晋级RC讲师
浙江温州，六脉神剑，底层逻辑，记住几点，就很牛，被虐被碾压，自信心提升。我也是，真的越讲越喜欢，码逐字稿都上瘾了，学习氛围好，有干货，被虐、碾压，学习、消化、输出，有很大的提升，自信、从容地面对和分享
刚开始对思维讲师很期待，进来之后觉得很简单，后又经过学习一套解释，示范，纠正，使用，重复的模式和积极的圈层氛围，让他觉得收获非常大。希望每个家人都可以来体验，争取学有所得，学有专长，学有变现。
二、海明教练做演示
成长快速的四项能力力：演讲力、思维力、效能力、变现力
海明教练【第一部分】
思维讲师营是三个月顶十年的第一站，刚开始是针对高级合伙人打造标杆，后开始扩大招生范围。
开场1：【讲自己的故事】
很多时候我们一出场你发现讲师就开始问好，然后给大家讲大家要空杯心态，你看了我出场的第一我不够好，第二我不希望大家有空杯心态，我希望你带着你的批判，带着你的思想来，如果我讲的不太好，我希望你有这个激烈的冲突，你认为不太好的那个点也正是你需要成长。如果我讲的点让你感觉意犹未尽，那就说明这个是一个新的东西。那你能不能当场立马就把它化掉啊？
所以我讲课我希望大家做到以下的四个步骤，
第一，你听到了什么？就是我讲的原话。
第二，你想到了什么？你受到什么启发？
第三，你接下来能做什么，就是你的工作和事业当中你如何去改进啊？
第四，你如何去做，你的方法运用好，一定要把它转化成下一步行动。
这是我们讲课和其他地方讲课不一样的点啊，我的开场啊已经开完了。
把这个把pp投出来。所以所以你看这开场啊，我在前几期我也讲过，
开场2：【借用道具】
第一有一次开场呢，大家如果参加我线下沙龙的话，你会发现我特别喜欢用一百块钱做道具，金钱啊，然后我这一百块钱呢可以玩儿十几个段子啊，可能大家最多见到我玩了两个三个段子，
你拿出一百块钱，这个正面是毛爷爷头像，背面是什么呢？你就问大家啊，一般如果这个场合当中的小伙伴没有听过我演讲的话，基本他们不应该是什么？他们不知道，你就启发他们，为什么我们日思夜想的，天天想要的人民币，他连长什么样子我们都不知道呢，对吧？我们见过无数次啊，几百上千上万次对不对？这就说明啊我们熟悉的东西往往都不熟悉啊，我们越熟悉的东西，我们往往又不熟悉他。诶这个时候大家开始蒙圈了啊，
你需要在这开场的时候，给大家头脑中挂很多问号，就一句话或一个段子就震住大家，让大家感觉，接下来，你这个东西这句话很有意思啊，然后他才有这个心情去听。
我会在这个全场开场的时候做很多这样的互动。
开场3：【反套路】
比如还有一次。我就直接来，我说今天现场的啊，其实我讲什么内容，我是不知道的，因为很多老师他这么讲，带了已准备的内容来，然后把这些内容给大家，这个讲完他就可以走。但我希望让大家拿到最多的收获，拿到最多收获的就一定是你们想要听什么，你们告诉我，我把它记下来，然后我就顺着你们想要的内容去讲。这样的话，这一场是为你们定制化的培训。大家想想，你们想获得什么啊，写在黑板上，对不对？然后我就说，哎其中有些关键的，我会在课程当中呢去进行解答，那你这个就挖了一个点，挖了一个坑，给大家讲想听这个东西，他就不能走啊，他要听到最后，对不对？
海明教练开场四：【自我介绍】挑几个人做自我介绍，选不愿意抬头看你的，有没有给自己自我介绍打满分的，或者对自己自我介绍不满意的，曾经有个学员是卖保险的，都不敢自我介绍，后来她做的自我介绍很惊艳，她说：我是一个不建议大家买保险的保险推销员，但我的业绩是最好的。
标签要让人听得懂：
千万级社群变现学院联合创始人
曾经写文案帮助别人成功融资80万
静敏【打板讲师】
提升点：给大家带小礼物，最主动最积极的都能得到你送的小礼物
合战【试讲学员】
亮点：现场代入感很强
海明教练【第二部分】
你是谁？为什么这个内容你能讲？建议大家不空杯，带着你的批判和思想来，希望大家共同探讨和交流，让大家都会有成长。
疫情期间受影响的请举手
在我们变现学院有这样一句话非常流行：困难就是红利，问题就是答案，那我们有没有去研究为什么你会受到影响。
我们有一个朋友在疫情期间卖电子书卖了800万
变现学院也是疫情期间创立的，现在也有千万营收，普通会员从999-2199元，存量3000余人。孵化的项目超千万，比如1.人生百岁学院，我们一起吃好喝好玩好，健康过百岁。2.我们给自己定一些挑战，明年把中国各大想要去的地方走完，3.我们创始人写了4本书，立志帮助1亿人打通变现通道，提高收入，他的日精进畅想了我们变现学院未来愿景刚发出就成功变现2万
那请大家分享一下你2021年的目标有没有？是什么？变现学院创始人还创立了（人生十三月）当我们有很多人都没有写一年总结的习惯，我们已经在11月开始写复盘，当发现2020年还有很多没有完成的，我们12月还可以调整。这样我们就此别人多了一个月。（很多人一听到目标和愿景就会很震撼。）
佳韵【试讲学员】
思路清晰
阿不【试讲学员】
画面感很强
白萍【试讲学员】
本来就有课程，但因家中停电，PPT在电脑导不出来。这是一个很好的开场
海明教练【第三部分】
接下来我们做个小小的互动，在疫情期间，互联网发达的时代我们一定非常熟悉知识付费，有很多人买了很多课程，线上的网课，线下的场景课，那到目前为止，大家有没有算过自己一共花了多少钱来购买课程，请花了1万的请举手，5万的请举手，据我们调查有还有花了20万的。首先恭喜大家，你们都是非常舍得投资自己的人，那么你花了这么多钱又赚回了多少钱？请问赚了1万的请举手，5万的请举手，20万的请举手，大家能看到，和我们第一次举手相比人数少了一大截，那我们就活生生的把学习当成了压力。
金句：知识付费如果没有闭环思维，学习就是一种负债
我们学习一定要有这样一种思维：学有所成，学有专长，学有变现。
海明教练课程整体串联逐字稿：
我在2012年创立演讲培训公司，不到三个月收费标准从180-380-680-128000,还收了弟子。后来去到金融公司，第一次当讲师把别人讲睡着了，通过不断思考和刻意练习成功逆袭成为公司最优秀的讲师。在易效能时间管理做讲师的时候，利用微沙龙的方式做了多场独立个人成交额最高，成本最低的演讲。现在很多人花了5万学习的课程，也讲不出来课程，钱都白交了。为什么？大家可以先思考，接下来我们做个小小的互动
大家看我手中的是什么？对，人民币，那大家在看它的正面是毛爷爷，背面是什么呢？很多人都猜不出来，为什么日思夜想的人民币，我们却不记得它长什么样子呢？生活中越熟悉的东西，反而不清楚呢？好，那接下来我们做一个练习。我们从小到大做过很多次自我介绍，那我想请几位同学来做个自我介绍哈，这也是我们最熟悉的，有没有给自己自我介绍打满分的，或者对自己自我介绍不满意的，曾经有个学员她是卖保险的，都不敢自我介绍，后来通过学习她做的自我介绍很惊艳，她说：我是一个不建议大家买保险的保险推销员，但我的业绩是最好的。让人一下子就记住她了。所以熟悉的姓名，我们可不可以把它差异化，让更多人记住你呢！
接下来的学习我建议大家不空杯，带着你的批判和思想来，希望大家共同探讨和交流，让大家都会有成长。
要求讲师复述
因为我们出去讲课的话，不管你在任何场合，只要你一上台，别人都会在头脑中问两个问题，你是谁？你要跟我讲什么？就是为什么你能讲？那为什么你能讲呢？你要证明你的专业程度。
那这里面的我们第2个PPT就直接把大家头脑中的问号换成句号了，因为我们疫情期间，收入受到影响的小伙伴举一下手示意一下啊，我想给大家说，疫情期间我和我身边的小伙伴，没有受到任何影响。而且是事业成长的机会。
因为在我们这里有两个方法论：一是，困难就是红利，二是，问题就是答案。
我有一个朋友是开的培训公司，疫情期间一般培训公司就会受影响，那他这个公司用了一个新产品，就是写了一个电子书，让他的学员2000人去卖，卖了800多万，三个人每人分了将近300万，就是疫情期间不到半年的时间。
那我们变现学院也是疫情期间，目前来讲也做了1000万营收，首先会员的数量从最开始的999到现在的收费2199年度会员，储存的有3000人。曾经我们刚成立是3月份，5月份组织了一场游学，一起的一个朋友在宁夏银川做了一个房地产公司，他感觉我做的这个事情做得非常的好，所以说，他想入股20万，只占1%的股份，大家可以算一下百分之一二十万，5月份的时候，那我们平台估值多少，那我们平台至少值2,000万的，那我当时没有卖，我们给他讲，我们不差钱，这就是直接和间接孵化的一个业绩，现在预估已经超过3,000万了，不止2,000万了，惠及人数呢达到5万家，那我写日精进呢，也已经写了1427篇，为什么是1427篇（奇数比说偶数更容易让人相信，心理学家得出来的一个答案，这时候我们要写奇数，这是一个小技巧）。
两个计划：
第1个是人生百岁计划，曾经我们说我们一定要一起吃好，玩好，学好，一起健康的活到100岁，那我就把这个梦想抛出来的时候，当时一个伙伴就看到我这个日精进，就给我转了2万，说海明老师我要加入你的高级合伙人，因为我对百岁学院的工程特别的感兴趣。
第2个就是我们每天大家在一起玩儿，大家有没有做一个挑战的工程，那我给自己定了一个走遍100个名山大川工程，来养我的浩然之气，今年我走了雁荡山、九华山、象鼻山、武夷山，然后还会在西安开年会的时候还要去华山游学，我今年就能够把全国的各个省走完，那这个名山大川呢，已经走完20多处了，越走越靠近自己的目标，因为你走的时候你就会发现你的人生啊，充满了无限的激情和惊喜。
然后出书计划呢？2021年要出4本书，目前已经有两本书，剩下的两本正在写，那我的使命呢，是要帮助1亿人，帮助他们提高幸福生活指数，帮助他们思维升级，帮助10万人打破思维变现的通道。所以这些数字哈，这里面在讲我们未来的愿景和发展，也在讲我们平台的实力，目前的现状，所以你通过数据讲出来，大家就感觉非常的OK。
这样就会讲自己的一些目标和梦想，到你讲目标和梦想的时候，这个还会感染人的，为什么呢？因为很多人你要问他目标是什么，你在很多场合问他，你能分享一下你的目标是什么吗？那你分享一下2021年的三个目标是什么？很多人都会想很久，为什么呢？因为很多人都不清晰，没有很清晰的目标感。所以你说你的目标，很多人就会很佩服你，你的目标远大，他就会对你有好感，所以我们就要知道你出来讲课的时候，你首先要问自己，你这个目标是什么？够不够大，够不够让人们热血沸腾，你有没有接近或者说是已经达成了这里面所讲的一些数据啊，大家在讲的时候啊，不要把所有的都讲，你挑几个就可以了，比如说日精进，你挑你自己写的日精进，你不要讲我。不要讲海明老师怎么样怎么样，直接讲，你讲我们，我们变现学院，我们游学怎么样怎么样？把你自己带入。易效能梁龙老师出去讲课，他就讲叶老师怎么样，叶老师怎么样？他把这个课讲完之后，大家感觉叶老师好厉害啊，梁龙老师是来复述故事的。曾经有一个樊登老师的反转师，王老师很厉害，他做内训，他做完内训之后呢，大家都感谢樊登老师，很少有感谢王老师的，他就感觉好郁闷呀，因为整场都是他串起来的。所以你要有这种代入感。
好，我讲完了呢，下面有请我们主持人叫两个人上麦实战。
那请大家分享一下你2021年的目标有没有？是什么？我们变现学院还创立了（人生十三月）当我们有很多人都没有写一年总结的习惯，我们已经在11月开始写复盘，当发现2020年还有很多没有完成的，我们12月还可以调整和补救。这样我们就比别人多了一个月。
大家是不是疫情期间收入受到影响？疫情期间收入受到影响的小伙伴请举手！我和大家想疫情期间我和我身边的很多小伙伴收入没有受到任何影响，而且是我们事业增长的机会，因为在我们这里有二个方法论。困难就是红利，问题就是答案。我之前有一个朋友之前开培训公司，一般培训公司都会受到影响，那个朋友弄了一个新产品，就是写了一个电子书，然后让他的2000名学员去卖，卖了800多万，3个人做每人分了近300万，就是疫情期间，不到半年的时间，而我们变现学院也是疫情期间逆势上扬的，目前来讲做了千万营收，首先我们会员数量，从最开始的999到现在年度会员收费2199，储蓄有3000人，我们是3月份成立，5月组织一场游学，有一个朋友在宁夏银川做房地产中介，他过来之后感觉我做这种事情做的非常的好，他讲他想入股20万，占1%的股份，大家可以算一下5月份入股20万占1%，平台至少值2000万，但我们没有卖，因为我和他讲我们不差钱，我们以直接和间接孵化的方式现在已经超过3000万，不止2000万了，惠及人数5万+，我写日精进已经写了1427天（奇数更容易让人相信），我们有2个计划，第一个百岁人生学院，一起吃好玩好学好，一起活到一百岁，梦想抛出来有人看到日精进就有人给海明打款2万，说海明老师我要加入你的高级合伙人，我对百岁人生学院的工程特别感兴趣，第二我们在游玩，我们是否有设立有挑战性的目标，像我我给自己订的目标是走遍国内100座名山大川，雁荡山，九华山，象鼻山，武夷山，我们会在西安开好年会后会去华山游学等，明年就能把中国每个省走完，名山大川已经走了20几处，走的时候就感觉人生充满了无限的激情和惊喜。出书计划2021年要出4本书，有2本电子书正在写，我们的使命是帮助1亿人，帮助他们提升生活幸福指数，帮助他们思维升维。帮助10万打通思维变现的通道。带入感讲我们，我们曾经有个学员。
案例二，在疫情期间大家买了很多的课，买了很多音频，买了很多书，我们稍微统计下，大家目前为止花了多少钱用于知识付费学习？（做调查），1万举手，5万举手，20万举手（关注20-30万的人，是潜在客户）。大家花了那么多钱，非常好，证明大家是非常爱学习的人，那么大家通过你所学的东西、买的课，你赚了多少钱回来呢？赚到1万的举手，赚到5万的举手，赚到10万的举手，有没有超过10万的。有句莉文老师金句送给大家，知识付费如果没有闭环思维，学习就是一种
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