2019-06-2  042/365

前言

大家有没有发现，在职场上，很多人只会机械性的做事情，领导说一他做一，领导说二他做二。不会延展，也不会融会贯通。也不知道总结经验为下次所用。

遇到新问题，还是会恐惧与逃避。从未想过这么多的问题和之前的工作有着什么样的联系，这些问题的背后逻辑是什么，应该怎么去总结，应该怎么去发现。很多人都很无奈，不知道怎么去解决这个自己不知道不会做的问题。

罗胖说：人生一切问题，知识给你答案。

有很多人，听进了罗胖的话，根据罗胖的书单，买了一堆书回来。且不说这些书有没有看过，有没有看完，但大部分的现象是，“我知道很多，但是还不知道怎么应用”的无奈。

这些也都是我曾经经历的苦恼。我看了太多的书，明白太多的道理。但是，仍旧还是一个初级学习者。还停留在划线、折页的阶段。

那怎么将知识应用起来呢？我们先看看别人是怎么做的！

一、复盘《爆款文案》

这段时间一直在死磕《影响力》这本书，这本心理学巨著解析了很多心理现象与生活的关系。今天复盘关健明的《爆款文案》中的几个章节，恍然发现，这不是引用《影响力》的内容吗？只不过是作者并没有抄写原文，换成了自己的语言。

在“畅销”的这个章节，作者通过一个社会心理学的实验结果，引申出一个现象“即使错的离谱，也会有74%的人选择随大流，这是一个很庞大的数字”。这个现象就是《影响力》武器之一：“社会认同”原理。大家还记得之前我跟大家分享过很多的关于“社会认同”的故事吗？

作者在教大家写畅销文案时，特别指出“当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁的更想购买”。

这个地方有两次应用，第一次，作者运用了这个原理换成自己的语言写进了自己的书里。没有读过影响力这本书的人会觉得作者好牛逼，这个经济现象都能被你发现。提升了作者的职业高度，奠定了他在圈里的权威地位。

第二次应用，就是将知识应用到实际工作上去了。根据“社会认同原理”的内容进行文案的编辑，从而达到引流，成交的目的。我们做微商的宝宝们，你们要学会运用社会认同这个武器哦。

又比如说：“顾客证言”这个章节，“社会认同”原理里说：当人们不确定这个判断是对还是错的时候，会根据别人的意见行事或做选择。我们去淘宝上买东西，一个新的卖家，不了解。怎么办，肯定是先看客户评价。客户评价好就买单，不好就关掉网页找下一家。

我们文案里“顾客证言”就是典型的淘宝里的客户评价，所以在写文案的时候，特别要注意“顾客证言”的引用，对成交和爆单是有很大的影响的。

从前天到昨天，我一直在简书上分享关于《影响力》之权威认证的内容。在这本书里，我们也发现了权威认证的内容。

作者说：如何用文案来引导客户对我们产生信任？有几种方法？一、权威转嫁；二、事实证明；三、打消顾虑。

第一条就讲到权威转嫁，其实权威转嫁就是我们《影响力》武器里的权威认证。为什么大家会信任权威，除了我们内心深处对权威的认同外，权威代表的某个行业里的专家、级别、在该专业里的影响力。还有就是大家都知道要达到权威这个高度，都是来之不易的。对权威的审核和要求都是非常严苛的，一般人是无法到达那个高度的。

作者说：大家在写文案的时候，特别要注意权威转嫁的这一点，塑造权威的高地位和描述权威的高标准，才能赢得客户的信任。

大家是否发现，作者在教大家写爆款文案时提到的这些方面，都是基于《影响力》武器的基本应用。

那么新的问题又来了，我们看到了别人的应用，到我们自己应该如何去运用书里的知识呢？

二、我们如何将学到的知识应用到工作或生活中

首先，我们的知识没有形成体系之前，我们对知识的看法，都是局部的，片面的。但建立自己的知识体系也不是一蹴而就的。在这样的一个基本前提下，我们要先会读书。读书不是简单的划线折页，然后在书架上集尘。书是要拿来用的。

其次，看书不要图快，我们要的不是数量，而是里面的知识你真正掌握了多少。每到一个对你有触动的段落，你就合上书，用自己的语言复述一遍，然后去问自己，这个内容我是不是曾经在工作或生活上碰到过，当时你是怎么解决的？通过这个知识点，你发现了什么，如果以后再遇到这个事情，你应该如何去解决他？

思考的肌肉也需要锻炼，思考的习惯需要一点一点的建立。就是这样，我们思考着，阅读着，积累着。每个知识点就是我们知识体系的一块砖，积累的越多，基础就越深厚，我们的知识体系大厦就建立的更高。

读的书越多，你的底层逻辑就打通的越快，你就会发现，你升级打怪的速度越来越快，相对的，你升职加薪，实现财富自由的目标也越来越近。 

这篇文章，是特别送给我在5月里的几个咨询客户的，你们的定位我们已经框架好了，发展路径也都建立了，里程碑和时间节点，你们也都对自己提了要求。那么我就拭目以待，等待你们跃迁的结果吧。

三、这是尾巴

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今日写文用时90分钟。

生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。

我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；现在跟随小玉老师学习，死磕个人管理。我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力不断精进不断成就自己成就他人的优秀自己。