#有号以后小鱼文案训练营#
产品：沃尔沃汽车全新xc60
文案目标：吸引顾客来购买
一
写给谁看：给想要购买这辆车和置换这辆车的人
看过后（结果）：这车让人有安全感与优美与科技的品味感。这车值得购买，现在买是赚到啦。
为了这一结果——
他们需要知道：
1.全新xc60与老xc60在外观内饰上的改变。
2.全新xc60使用的最新主动安全技术
3.现在的打折促销力度
他们需要感受到：
1.xc60是极度安全的
2.xc60外观大气、内饰赋有科技感与优雅感
3.现在促销力度大，是购买的好时机
二
是谁购买：手上有老型号沃尔沃汽车的人、经常需要开小长途的人、男人、具有开车能力与资格、月薪至少1.5w元的高级白领或小老板、准备买车的人（可能给家人）、公司用车
是什么需求被满足：
①对于手上有旧车的人想置换的人应该是想尽可能发挥旧车的价值去换一辆相对最好最新的车。
②经常开小长途的人，能满足他们的安全性的需求，来避免开长途车的开小差或疲劳产生的损失。也具备一定空间的需求。
③小老板和高级白领，需要的价值感和品位档次感的满足，体现出自己的低调奢华的内涵品位。
④想买给家人的，能提供安全、档次、健康，来体现对家人的关注与炫耀自己的眼光。
⑤公司用车，用来弄货就是空间需求和价格需求。用来载人就是档次的需求。
为什么要这个品类？
本车是suv，具有较强动力，和高空间带来的高视野、高通过性，没有压迫感，载的人和物品多，时尚。
为什么要这个品牌？
沃尔沃这个牌子具有的最高品牌效应的就是高端、安全性和健康性。所以选择这个牌子的人，应该都很注重安全，且沃尔沃在同品牌中一直维持低调而奢华的品牌形象，所以选这个品牌的还想要为自己的内涵贴上低调奢华（小闷骚）的标签。
如何看广告？
1.在车辆类网站app上投放消息（如：汽车之家）——针对想购车、想了解详细资料的人
2.利用汽车广播，让所有开车人知道——针对所有想换车却没时间逛资料的潜在用户
3.利用4s店的公众号——针对老客户群体
三
文案写作方向。
1.产品类广告：①标出能省下的钱（写数字） 购买理由 ②引用沃尔沃的口号2020年0车祸/或者能用“湖上浮木” 的设计理念/ 新xc60的改变 这三点都能作为卖点 ③引导4s店地址 购买地址
2.品牌类：
①显示一辆新xc60所配置的所有最新的主动安全技术，并具有的效果（给出这车有相当多的安全系统，且安全能力强）
②凸显安全事故的可怕，能对比受害者原本的幸福遇到事故后丢失幸福或者生命，这类的幸福破碎的痛感（比如和谐家庭顶梁柱遇到事故瞬间家庭经济崩溃带来的惨状、在外务工人员想回家孝敬父母却路上车祸遗憾不能尽孝、小孩不懂事乱跑遇到车祸家里的丧子之痛），有沃尔沃xc60就能避免，这种概念。
③为凸显健康材料与优雅格调，使用 来自大自然的呼吸，湖上静止的浮木，这些形象来表达。
无论哪种，都要让车主与准车主们有安全感、科技感、品位感。
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