拆解经典文案

20200506拆解经典文案---《爆款文案》阅读分享6

我们学习了71个精彩的文案范例，都包括四个步骤：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任和引导马上下单。

今天我们拆解经典的案例，分析案例成功的原因，以后我们写作时能够更好地借鉴。

1.南孚充电宝

南孚充电宝的优点是够小巧够轻便，电量充足，颜值高。面临的推广难题，是如何让有充电宝的顾客尝试南孚这一品牌？怎么让顾客相信产品够小巧，电量够用？

为了激发购买欲望，他首先放了一幅漫画，吐槽传统充电宝，运用了恐惧诉求。痛苦场景是下班后约会，晚上聚会和逛街，一天时都要长时间用笨重的充电宝。严重后果是不解决这个问题，还得拿着“砖头”受罪。

接着运用了畅销这一武器。“热销！刷爆各大媒体头条的迷你充电宝”，并且画面中突出了今日头条驱动之家等知名媒体，用权威为产品背书。激发读者购买欲望，赢得读者信任。

普通充电宝把口袋塞的鼓鼓的。他运用了经典的认知对比，先指出竞品的缺点，在展示出自己的优点就会显得自己格外好。为了隔着屏幕让顾客感受到它的小巧，用了口红和手机，做直观对比。小如口红，用事实证明够小。

针对无法充满一次，怎么让读者相信电量够用呢？利用“手机电量报警时开始充电，能大大延长手机电池寿命”，找到了专业机构出示检验报告，权威转嫁，证明“从电量报警轻松充满”。

出示外形升级，颜值必须配得上你的口味，出示了几款的颜值供选择。并且将明星手机的工艺权威性转嫁到自己的产品上，让顾客相信产品很耐磨，工艺很高级。

还用广泛的智能兼容，能够支持市面上大部分电子设备的充电接口和它的四重技术保障，安全可靠，能带上飞机。想顾客所想，急顾客所急，让这文案成为了经典的教科书。

2.斑马精酿啤酒

开篇运用了好友对话的形式，引起人们的注意。接着设置悬念，让文章变得有趣。

引入精酿啤酒之后，提前预告会用最通俗的语言告诉你什么是精酿啤酒，和一般啤酒的区别，还将为你推荐一款好喝不贵的精酿啤酒。

激发读者购买新酿啤酒的欲望，运用了认知对比，这两种啤酒的区别，精酿是大众情人。并介绍了市面上常见的3种精酿，隆重推荐第三种斑马精酿啤酒。

又一遍激发购买欲望，用感官占领，你想取一瓶斑马仔细品尝，描述了看到酒的样子，文档的香味，尝到的酒味，心里的感受，让读者感受到喝一瓶冰镇啤酒真爽。

为了再一次赢得读者信任，还运用了长达半年的配方测试，在盲测pk中打败进口酒。跻身前三名。顾客证言中还用了德国五星级酒店的总经理对该酒的评价。运用价格锚点，指出了价格的优惠，引导马上下单。

畅销500年的经典喝啤酒没喝过它，就像喝了一辈子芬达，没喝过可口可乐一样，你至少应该尝试一次，不是吗？喝精酿“大众情人”谈个恋爱，来不？一次又一次的引导顾客下单。

文案创作需要我们站在顾客的角度，想他们所想，才能写出合适的文案。对于新手来说，拆解是一个入门之道。