亲爱的约翰：
昨晚得知本森先生去世了，我特别难过，这真是个坏消息。
本森先生虽然是我强大的竞争对手之一，但也是我衷心佩服和尊重的人之一：他是那么意志坚强，举止优雅，才华出众。
直到现在，我还清楚地记得，我们缔结盟约之后，他开玩笑地对我说：“洛克菲勒先生，假如我败给那些精明的、利欲熏心的对手，我会非常痛苦。但是，您恰恰是一个完美的，同时又非常强势的掠夺者，假如败给您这样遵守规则的人，无论输赢，都会让人身心愉悦。”
这话放在当时，我完全听不出来本森先生是在夸我还是在恭维我。于是，我对他说：“本森先生，假如你说我是个征服者，我会更开心。”他笑了。
我对那些天天大敌当前、临危不惧的人有着无比的敬畏，本森先生正是这样的人。在我和本森成为竞争对手之前，我已经成功收购了宾州铁路公司——号称全美最大的铁路公司。同时，我还赢了巴尔的摩——俄亥俄铁路公司——号称全美第四大的大型铁路公司。
这样一来，伊利铁路公司、纽约中央铁路公司和全美四大铁路公司都被我成功收购了。
除此之外，标准石油公司还有着对油井和铁路干线所有主要输油线的绝对控制权。毫不夸张地说，在当时，石油行业涉及的各个环节和过程，包括采油、炼油、输油等，我都拥有绝对的话语权，对整个市场也有绝对的掌控权。
我可以让人一夜暴富，也可以让人瞬间沦为乞丐。即便如此，本森先生却不将这些放在眼里。
本森先生有着伟大的抱负，他想要架起一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道，试图帮助那些被我掌控而无法自由发挥的独立石油生产商们。当然，他这样做的最大动力是想要从中获益。
这条输油管线连接宾州东北部与西部，铺设的速度相当惊人，这使我不得不去注意它。亲爱的儿子，每场竞争都来势凶猛，必须在深思熟虑之后，才能做出决定。否则，顷刻间你就输了。
我必须想尽办法来解决本森先生给我们带来的麻烦。刚开始的时候，我的应对方法显得有些愚笨：我花了高额的代价，将一块沿宾州州界由北向南的狭长土地买了下来，企图以来切断本森铺设输油管线的计划。
但没想到的是，本森竟然绕开了这块狭长地带，继续铺设。这个举动让周边的农民瞬间富裕起来，我却变成了无所作为的地主。
为此，我不得已要求铁路公司强行命令所有输油管道都不能跨越他们的铁路。但更没有想到的是，本森竟然也用了这种方法，结果他又成功了。最后，我只能靠政府的力量来打压他，没想到我失败了，却让本森成了英雄。
至此，我明白了，我遇到的这个竞争对手太强大了，但这也丝毫不能使我退出这场争夺。因为，假如我放任那条一百一十英里的管道能使我退出这场争夺。因为，假如我放任那一百一十英里的管道源源不断的远送原油到纽约去，那么要不了多久，本森就会成为纽约炼油也的新统治者，而我将不能再控制布拉德福德油田了。这件事情我肯定不允许发生。
当然，我也不是想完全断了他们的后路，我真正想干的事时花很低的成本就能够让本森他们不胡来，不搞坏我好不容易才建立起来的新秩序，以此来使我对石油业的统治更加稳固。
石油业绝对是我产业的生命线，因此，当本森的计划就要开始的时候，我试图打破这个局面，提出要购买他们的股票，但遭遇了无情的拒绝。
这种行为一下激怒了我和很多同行。掌管公司管道运输业务的奥戴先生，决定用暴力手段对本森这帮不知天高地厚的家伙进行惩罚。但是，我非常讨厌这种卑劣的做法，觉得动用武力是无能的人才会干的事情。因此，我对奥戴说：“快把你那个愚蠢的想法收起来吧。我就没想过我会输，即便会输，也要堂堂正正。”
假如有人在背后使坏被幸运地没被抓住，那么他肯定会夺得竞争优势。但是，这种不道德的丑陋行为会让他颜面无存，甚至可能触犯法律。而且，任何的坑蒙拐骗都没有办法使企业得到长远的发展，只会将企业陷入不仁不义的境地，使其未来的发展越来越受限，直至完全退出这个行业。
所以，我们必须讲规则和原则，因为规矩是关系得以开展和延续的前提，而关系会使企业获得长久的发展。好的交易会循环往复，创造出更多的好交易。否则的话，我们的好日子也就到头了。
我的本性是争强好胜的，我喜欢打败对手。但是我要堂堂正正而体现地赢得胜利，坚决不会弄虚作假。就在本森骄傲自得，享受成功的喜悦之时，我开始向他发起了猛攻，这使他意想不到，难以招架。
我和储油罐生产商签订了大量订单，并且要求他们必须在保证质量和生产的前提下按时交货。这就使他们没有办法再理会包括本森在内的其他小客户。采油商没有储油罐，就没法装载和运输他们开采出来的原油。这样一来，本森先生就会叫苦连连了。
同时，我为了把大批依靠本森体空原油的炼油商统统变成我的客户，大幅度地降低了管道运输价格。而在进行这个动作之前，我事先就受够了纽约几家炼油厂，省得他们和本森结为联盟。
明知的指挥官会集中火力攻陷他们想要的碉堡，而从来不攻打和他们的目的无关的碉堡。我的每一个反击措施都打到了本森先生的痛处，使得他无力还击。最终，我赢了这场战争。
本僧在那条号称全美最长的输油管道建成投入使用还不到一年的时候，就主动要求和我和解。我很清楚，他们是不得已才这么做。但是，他们心里也很明白，假如在和我作对下去，会败得一塌糊涂。
亲爱的儿子，每一场竞争都对命运有着至关重要的影响。“后退就是投降！后退就会沦为奴隶！”假如没办法阻止战争，那就勇敢地迎战！
人生在世，竞争时时刻刻都在发生。我们没办法阻止竞争的发生，唯一能做的就是让自己变得更坚强，在欣然迎接各种挑战和竞争的同时，保持乐观的情绪，否则就会让事情变得越来越糟。
你要保持高度的警惕心，这是你赢得竞争的关键。竞争的开始往往以对手想法设法地压制你为标志。这个时候，你要清楚地知道自己掌握的东西，要暂时抛开温情和友善，然后动用一切资源和技巧来赢得这场竞争。
当然，除了保持高度的警惕心之外，还要有勇气和实力，这是赢得胜利的又一关键要素。
人不能仅仅依靠拐杖，而是要靠自己强健有力的双脚来立足于社会。假如你的双脚还不够强健，那么你就要不断地训练、强化它们，而不是自暴自弃，或者干脆认输。
这一点，我想已经去世的本森先生也会赞同的。
爱你的父亲
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