保险工作室

前天发布了一个有奖竞猜，期限是到明天下午，有想法的总裁请发到这里，具体详情，一会儿【每日分享】结束后，我会发到这里。

接着昨天的内容，保险工作室，如何规避一个保险代理人遇到的瓶颈呢（瓶颈详情见昨天的【每日分享】）？

三个保险代理人合伙，成立工作室，你仔细看，怎么实现靠“系统”解决问题，而不是靠“个人能力”。

我举案例的这个时期是2004年前后，没有微信，手机刚刚普及。

一个工作室，三个人当中一个是刚刚考下保险代理人证书的新手、一个是我上次讲的手里已经有1000个老保户要维护的老将，还有一个是年龄偏大的代理人。

首先你看下三个人的分工：

新手负责分批给1000个老保户打电话，邀约来工作室领取老保户的反馈赠品，然后在人到齐之后，讲目前的“保险大势”的部分；

老将负责，在新手讲完之后，切入新的险种介绍，由于这些老保户和他是老关系，所以信任度和粘性是三人中最强的；

年龄偏大的代理人负责当场促单，并跟进收取续期保费。

这样，把客户收集过来，统一管理、成交，效率不知高出多少倍。

过去收老保户的续期保费是个大难题，一个代理人的精力分配非常有限，导致大量老保户流失。

结果就像狗熊掰棒子……

这个是线下运用“系统”的妙招，现在手机移动端发达了，更会衍生出无穷无尽的模式……

但是……

我还是要告诉你，如果你在互联网，在卖家内参，你的系统，一个人就能完成！

这就是互联网的妙处。