说个小故事吧，身边有一朋友，38岁，走上创业道路一转眼已经四年了，当初他在汽车椅套行业做个职业经理人干的好好的，因为一堂培训课打了鸡血，认为自己可以创业了，离职！自己开公司，做自己最熟悉的产品，跟老东家抢生意。
没过多久发现没有品牌，价格没优势，抢不过老东家，于是在原有产品基础上增加汽车周边产品，什么椅垫啦、地毯啦、香水啦、机油啦，什么都做，自己感觉自己能拿到代理权的产品很多，完全可以开个网上商城，于是又全力以赴到处参加展会搞推广，立下雄心壮志要一年拿下300个城市代理，每个代理拿货10万，就能创造3000万的销售额！看他热热闹闹的东奔西走，我们也不了解他的行业，没说的，只能支持啊！
可是看着看着就不对了，怎么半年后商城不搞了，合作伙伴拆伙了，变成自己一个人在广州卖汽车香水，这回又立下雄心壮志，要拿下300个汽车美容店，每个店每个月帮他拿一箱香水，每箱香水赚380块钱，一年就是100多万的利润，想想就激动！我们这帮朋友每人帮衬他买了一箱香水，他又游说我们投资他的香水项目，说肯定能赚钱！我们都是在生意场上打滚多年的小老板，二话没说冲着友情，总共凑了20万给他，他还像模像样的搞了份企划方案，我看都没看，大家私底下达成共识：都是朋友，他混的最差，钱兹当是打水漂了！不问他要，救济他一回。没过3个月，他又喜气洋洋地来找我们，说又代理了一个德国机油，第四个月又告诉我们他又拿下一个德国轮胎的代理权，同时我们要是买汽车保险也可以找他，保证比别人便宜！至于香水怎么样了？没说！
四年间，从汽车座椅套到坐垫、脚垫、香水、机油，再到轮胎，从本地营销到网上商城，再到本地营销，他可是没过几个月就换个产品、换个销售模式，房子也抵出去了，前些年做职业经理人赚的钱也没剩下什么了，筹措的20万到底花在哪里了我们也没个消息。
可是，依然每次见到他都一副信心十足的样子。有次实在忍不住，想帮他一把，特意把他叫到我公司，关在办公室里，逼着他把他这几年做的产品一个个进行分析、客户群、毛利率、费用、销售方式等等。我问他你是怎么设定香水的销售价格的？他给我说了他的思路，我不耐烦地打断他，单就其中一样，我说你做这个生意就得亏！人员工资！他没有人，要靠自己跑市场，老婆在家带孩子之余负责打包发货。把自己工资定位基本生活费1500/月！我差点破口大骂！你把你老婆和俩孩子的脖子扎起来不用吃东西是不是？！1500元！在广州！怎么可能养活一家人？！以这样的费用基础你当然可以设计低得多的销售价格，以为毛利率不差，其实在亏钱！而且亏的是老本！
他犯的第二个错误是选择了错误的产品！汽车香水，可有可无，不像机油、汽油、汽车修理等行业那么刚需。小小的一个香水进货价28，卖38给汽车美容店，美容店卖80给客户，一箱38个，我不认为一个美容店单卖你一款香水一个月能卖38个！起步初期，自己跑得勤快，积累了10几个客户，就算每个月拿了一箱香水，账面上看好像有几千块钱收入，可是刨除车费、时间成本、人工成本，还是倒贴。
第三个是市场调研不够、选择项目过于冲动，看哪个产品好都想做，既不做横向深入调研、也不做纵向深入调研，比如香水：横向调研你得看看香水的竞争品牌有哪些？价位怎么样？客户为什么要选择你的产品？你的产品优势有哪些？还有，香水的替代品，对手有可能来自你意想不到的地方。纵向调研你要去了解选择香水的客户群有什么特点？哪个年龄层？男还是女？以什么价位的车为主？他们对香水选择的喜好偏重外形还是香味？诸如此列，凡此种种。
第四个最大的毛病就是没有长性！这是创业者失败的主因，想起我当年创业头两年的境况，连续几个月的亏损让我夜不能寐，经常做起来挣扎要不要放弃，随着晨早太阳升起，咬咬牙又接着干！熬了两年后才慢慢没有了这种挣扎。要么在你熟悉的领域坚持，要么重回打工状态，一看势头不好就马上换赛道，哪知道条条赛道拥堵，在换赛道的过程中，钱花了、时间消耗了、积累全部清零了。如今除了应酬长出来的肚子，啥也没长进。
要分析下去还有很多没做到的地方，比如财务思维，怎么定价、怎么测算成本？如果你做的是传统产品、传统行业，没有风投，靠的是多年的积累做投入，怎么也得谨慎地计算一下成本，定一个合理的卖价吧？如果你左算右算，发现怎么抠成本，定出来的价格都比别人高，那就证明了这个产品不能做！或者说你没有实力拿到最优进货价。
我身边有很多这样的例子，以为有钱有产品就能创业，满不是那么回事！说起创业成功或者失败的案例有许多许多，明天接着说。
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