早上约了个客户,我很早的就到他们公司附近的星巴克,享受早上的阅读时光!同时也在等一个妹子,这个妹子是我老早认识了,她在某个平台型公司上班,但她老板贼不好,主要是不会带年轻人成长!她正找机会离职,同时也想学习我的一些方法论。于是乎,我们就走访了一家做产业研究的公司,已经有20多年了!
5.30专业、业务、帮助、妹子接待我们的是两位,一位是咨询项目经理,一位是项目总监!那些他们公司的大咖刚好出差了,于是乎,后面我强烈的感受到一个优秀的公司在不专业者的描述下,内心出现各种不信任!我认为他们是做顶层设计这块,对产业有着比较深入的思考,我便提了两个问题,对产业转移的认识?对深圳装配式建筑行业的了解?对方的回答,我心理只给2分!于是乎礼貌性的建立了初期联系!主要原因是,咨询经理是刚来的,不了解情况,总监明显不会做商务,是做学术研究的,在表达上出现不尽人意的地方!但这并不能否定个人的价值,每个人都有自己的位置,我很正常看到这样的现象。只是我看到这种人员配置的背后,暴露出操作这个事情的人的水平。战术可以看出战略!战略背后就是一种智慧!出来后,我和妹子谈如何成为一个优秀的助手,她认为见到领导才应该表现出助手的角色,我认为这是一种有选择的提供贵宾服务,应该还可以多走一步,对待每个人都提供贵宾服务,不应差别对待,搞最惠国待遇,要一视同仁,做到就像水从高处往低处流,是一件自然而然的事情。我认为这才是助理!
5.30专业、业务、帮助、妹子中午去见了另一家集团的两位,一位是经理,一位是总监!进去的刹那间,两位的表现高下立判!总监待人接物的方式让人感觉非常舒服,他之前做过房地产销售,从业务到这级别的,做人做事是非常出色的。相反,经理业务能力非常突出,但沟通和打交道目的性太强,这样很容易堵住自己的风水!很多事情的初步阶段是蜻蜓点水,这个阶段的特点就是喝茶,唠嗑聊天。有朋友,才有所谓的生意,这就是现实。
下午,接见了,来自华夏幸福公司的两位,一位是副总经理,一位是招商总监。华夏幸福是招商界的苹果,这家公司几乎聚集了这个行业的优秀人才。招商总监,就是某政府驻北京的招商主任,副总经理原来在中兴,工作过。两人大老远的从南京事业部跑来深圳招商引资。她们是通过校友找到我的。后来我给他们推荐了一家协会的资源和一个项目。他俩高兴的不得了。回想当年,连简历都不敢投华夏幸福,今天以这样的方式和该公司产生这样的交集,真是让人感慨万千。岁月和时间确实可以弥补一些鸿沟和差距,所以不要小看任何一个人。对方合作的方式是比较精明的,就是私下进行资源的推荐。和这些战场上的老兵交手,快准狠!因为我们都深知彼此的心思和主意。然而,我给对方推荐了资源,对方却没有给我推荐任何资源。这样的合作其实是很难持久的。独木不成舟,就是这么简单。
下午我又接见了一位90后的小伙子。我觉得命运比较巧合的地方在于,我今早在一个咖啡上的地方,这位小伙子的办公地点就在楼上。兜来兜去,又回到了终点。我仿佛感觉到有一股巨大的推手在里面推动着。他们是专门为准备往香港上市的公司提供服务的,他们的优势或者说比较特殊的地方在于,他们为准备上市的公司提供服务的时候,还帮企业交服务费,但要占股权。这种打法的收益确实比其他的打法收益高。而且还和服务的公司结成了命运共同体,这才是最厉害的地方。这老板的思维真是牛逼。这个小伙子是做业务的。他的思维是先朋友后生意,交流起来,目的性不是很强,让人感到非常舒服,交流完后,是愿意继续和他保持友谊的。唯一不足的地方就是专业的业务能力不强。问一些关于他公司的基本情况,他支支吾吾的,甚至不了解。他是普通高校毕业的,有些经历真的是可以看出一些问题的。
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