显示屏下方，公司通讯录有闪烁，不是群发的，谁找我？东疆好奇的点开一看。“和客户交流要有深度，不要浮于表面，”“多问问客户的情况，了解客户想要解决什么问题？再给出建议，加油呀
”。……原来是水城发来的工作指导。
那个时候的东疆是非常乖巧的，立马狗腿的回复：“领导就是领导，你说的对，我会加油的哦，”“你在电话沟通的时候，要成熟稳重些，不要太孩子气”“和客户交流，你要……”这个领导有点啰嗦。
到后面东疆常常一脑子的糨糊，因为水城说的内容，东疆根本就理解不了，以至于后来水城用一句话概括：你的阅历太少了，回去多学习，多看书吧。东疆常常不服气，心里嘀咕，虽然比你小五岁，但是好歹我也是“海归”，好歹我也是家长呀，东疆总是很自负，觉得有自己的想法，又不善于作出改变。
这么多员工，洪老板请我过来是希望带动这些员工成长，为公司创造价值的，我需要做些什么？目前东疆身上最大的问题在于，不会抓住客户的核心需求，甚至不懂得和客户深入的交流，攻单意识比较欠缺。水城通过东疆，发现的几个问题点，在其他员工身上也同样存在，只是不像东疆那么明显，需要多指导欠缺的员工才可以。
说干就干，水城立马打开电脑，罗列出这些问题，然后进行一一的分析，希望可以让员工听得明白，能够利用到工作中去。这一弄，发现自己一个PPT，从晚饭以后弄到现在，都半夜了。
水城收拾好桌面上东西，站起身伸了个腰，扭动扭动自己腰椎，转动转动那有点酸硬的颈椎，感觉岁月有点不饶人，一晃自己都33了，不能熬夜了，他到了窗口准备关窗户，发现今晚的月色朦胧，适合佳人相伴，可是想想最近自己心怡已久的女孩，不知为什么？对他不怎么搭理，有点苦恼。家里的父母天天催着要抱孙子，水城无奈的苦笑了一下，今晚准备早点睡觉，明天要给员工做培训呢。
当然还是不会忘记给女孩子说声“晚安”，一想不对，这个点了，人家早就已经睡了，明天发吧。
水城就是这样，想做的事情，总没有及时去做，考虑的太多。想说的话，没有及时说。以至于后来很多年都是孤身一人（这是后话）。
其实真正的想念，哪怕再晚，一句：此刻你应该睡着了吧，亲爱的，但是还是忍不住想和你说声“晚安”。这样不管对方有没有睡着，她收到信息后，会很暖心，就算原本要分手，也会斟酌一下吧。
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