经典案例实操巩固

D6/D7/D8大作业

作业模板——经典案例实操巩固

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｜8组-菜菜

拆解案例：三节课训练营转化正价课带

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：9.9七天训练营课程转化3999/4999/5999启航、培养计划课程

（1）模型：

课程内容包含：运营、产品新人启航计划（0-2岁职场新人）；互联网人必备核心技能-业务数据专家（1-5岁职场人）；职场老兵晋升-商业操盘手、全栈用户增长（3-5岁职场人）技能提升；

选择理由：

报名课程学习优秀学员可获得名企直推机会；可分12期免息；七天内无理由退款

优缺点：

优点：私加班主任领取课程折扣券，存留私域流量；现金券、折扣券可限时限量享受满减，且可叠加，最高立省450元；可享12期分期免息；可享开课七天内无理由退款服务，避免用户迟疑；

缺点：由9.9元课程直接引流最低是四千块课程，价格跨度有点大，对于职场新人亦或是初入职场1-2年的用户，考虑课程价格，用户买单会犹豫，导致转化率低；七天课程内容对于职场新人、职场老兵用户需求界限不明确，1-5年内相对应不同阶段职位，知识需求还是有差别的，七天课程体验中，知识点更偏向于新人，个人体验获取知识量感知不强；班主任在课前课后对于作业打卡方面有待改进，可督促学员加紧作业完善；后期存量用户开发转化服务不强，没有产生与参课用户产生过多互动，介绍了解用户需求

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】0元

课程配置：涵盖各领域在线直播

教具设计：在线直播平台

（2）正价课：

【主推价格1】

含金量较低的，老师名气不高的 限时直播特价抢购39/69

含金量较高的，老师名气大的  限时直播特价抢购99/199

课程配置：涵盖各领域

【可拓展价格2】39/69/99/199/299

课程配置：涵盖各领域

教具设计：在线直播平台/视频课程/音频课程/图文课件等

【可拓展价格2】  3000及以上价格

课程配置：老板及高端内部特训课程

教具设计：在线直播平台/线下训练营/特训班

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①

②

（2）私聊动作

①售后服务为主

②

（3）电销动作

①

②

【流量转化节点】

（1）开营:

（2）首课

（3）作业点评

（4）优惠套餐

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】个人朋友圈，公众号，社群，口碑，头条系等

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

直播推送，每日领读，新闻早报等

（1）人设  行业，区域，年龄，性别，兴趣爱好

（2）话术风格

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①每日直播预告

②优秀学员表率群播报，活动奖品发放公开通告

（2）人力密集点

①在线直播间，老师，运营，主持人，老师助理，售后客服，策划，销售均在参与

②

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：平均在线0.8-10W人

被转化用户：600-8000

预估转化率：转化率6%-15%

【流水预估】3-150w

总结：直播沉淀的老客户较多，新客户增长缓慢，老客户对直播课程质量及老师的演讲水平要求越来越高，根据长期的直播数据观察，营销技巧类课题比较受听众青睐，直播课题选的好，转化率比较稳定，还算是处于健康发展态势