D6/D7/D8作业主题：经典案例实操巩固
作业模板——案例实操
拆解案例：长投学堂
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：9元转680元基金初级训练营/780元股票初级训练营/480元保险实战课
（1）模型1：9元小白理财特训营
选择理由：1.14天真人班主任陪伴式社群学习；2.除课程之外，班主任另外会分享其他内容，带领所有学员提升财商！
优缺点：价格比较便宜，同时课程介绍的非常清晰，另外是个赚钱课，适合面向的宝妈群体和职场群体。缺点就是客单价较低，难以承受比较高额的推广成本和人力成本，比较限制企业的发展。长期运营，难以吸引更加优秀的人才！需要找到更高价格的SKU！
二、【价格定位】
（1）体验课:9元小白理财特训营
【主推价格1】主要推的是初级课程680元基金初级训练营/780元股票初级训练营/480元保险实战课
教具设计：无教具方面的设计
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】群里班主任均是由兼职担任，但是都受过统一培训，服务做的很重。给予了用户良好的体验，另外群内应该是有好几个小号的托，配合班主任在刷课程优惠的信息。
（1）群内动作
①分了2个群，一个是资讯闲聊群，另外一个是学习群，两个群的定位非常明确，满足了不同用户的需求点。
②班主任每天都起的很早，6点多就开始群内问好。7点在群内发布早读的文章，同时以自己个人原本的一个经历来去影响用户。分享自己曾经的理财知识，和财商方面的知识，以及学过课程之后获得的成长和收入的晋升。让普通人看到了希望，想要去获得跟班主任同样的变化。同时班主任各项服务做的很细致，给用户做了很好的表率。另外不时分享曾经的学员学完之后，收入上改变的截图，做了很好的客户见证。
③群内会有比较多的托，配合班主任的整个运营，让整个群的氛围看起来更好些，也激励了很多学员进行互动。同时会由托主动去问，是否有优惠等信息。
④班主任制作了积分榜，会根据学员在课程的学习情况，互动情况等，进行积分的评比增强了学员学习的积极性。
（2）私聊动作
①个人号里主要是给用户推送一些比较关键的信息，比如开营的时间点，学习资料的领取，每日课程的学习和班主任的其他内容分享。
【流量转化节点】
（1）开营:主要是班主任针对所有学员进行了理财基础概念和思维方面的普及，深挖了痛点，做了价值的传递和信任的铺垫。另外，通过自己个人的经历拉近了自己和用户的距离。
（2）首课：首课班主任主要是讲解了学员的听课方式，学习要求等信息。
（3）作业点评：目前只有每日感悟方面的互动，对互动比较积极的学员进行了肯定和认可
（4）优惠套餐：目前群内没有看到班主任进行强推后面的课程，主要是告知学员有相关课程的优惠券，让学员进行私聊或者在群内回复优惠券，让班主任识别到这些用户再进行私聊的进一步跟进
第三部分／运营策略
【入口流量】微信公众号，广告投放/班主任的朋友圈流量
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：长投学堂的社群里，有班主任，学姐，学长和督导。班主任风格偏生活化，学长和学姐话术风格偏鼓励为主。督导的话，整体要求比较严格。
（2）话术风格：话术风格非常的生活化，让你感觉到班主任和自己曾经就是一类人，具有亲切感，降低了信任成本，有助于转化率的提升。
【运营重点】
（1）批量动作
①开营，每日早读，晚分享等动作
②微信小号在群内的互动，及索要优惠券等动作
（2）人力密集点
①比较多精力会花在给学员内容进行反馈
②做用户转化
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：170
被转化用户：20
预估转化率：15%
【流水预估】13600
总结：长投学堂作为一家市面上做成人类理财在线教育的机构，在客单价较低的基础上，做了很好的商业模式的尝试。利用大量曾经在读的学员变成兼职班主任，降低了服务的人力成本，同时提升了课程体验。
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