人脉的根本定义为：一个人有多大的“可交换价值”。“可交换价值”越大，你能够吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多。而且，即使你一时落魄，也会有更多的人愿意帮助你。
在这个基础上，建立有效人脉关系的第一步，就是建立自身的价值和提升自身的价值。这种价值，可以是专业价值，比如你具备很强的职业能力；也可以是链接价值，它指的是，你可以成为一个关系网络的结点，能够介绍对彼此有价值的人给对方。
第二步是放大自己的可交换系数。简单来说，就是建立起对自己最合适的社交圈，并且能够赢得圈内人的信任。作者提醒说，在加入圈子时，一定要注意，要减少无效的社交，而且，要明白，如果自己缺乏“可交换价值”，一切社交都没有用。
而在赢得信任方面，最好的方法其实就是利他，不要在意短时间内的利益得失，要愿意被人利用，愿意吃亏，愿意提携新人。
建立有价值人脉的第三步是分层维护关系。作者说，不能用一刀切的方法来对待自己社交圈内的所有人，而是要区别对待不同的人。
社交圈大致分为三类：第一类是互利圈，也就是非常直接的有实用价值交换的社交圈；第二类是人情圈，它不是简单的利益交换，而是有了人情的成分在里面；第三类是交心圈，这个圈层内的社交关系，超越了利益交换的范畴，而是价值观层面的相互认可。
以上就是建立有效人脉的三个步骤，希望对你有启发。
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