有个观点，我原本深信不疑：
人的身价存在“价值回归”。就算你此时收入与付出不匹配，但长久来看，大概率会逐渐吻合。
然而，这几年我觉得有些打脸。
有的人实力没问题，但太想将实力兑现成利益，用力过猛，过犹不及，反而在过程中不知不觉地把身价拉垮了。
01
我朋友萧哥是创业公司合伙人，几个月前公司招了一个运营经理。创业公司20来个人，运营经理没多久就打听到运营总监的月薪近3万。
他只有1万多。尽管这薪酬是自己当初面试时提的。
人比人气死人。
本来呢，好好做几个月，再找老板聊加薪的事也没啥问题，而那位运营经理，却用另外一种特殊方式表达不满。
·文档要三催四请，他才慢悠悠地发给你；
·事情经常做到一半，然后让总监“指导”；
·日常数据汇总，总拖到第2天中午才发出来。
老板发觉不对劲后主动找上门沟通。他才吞吞吐吐地说，理想薪酬至少2万/月。
可是，就他那副磨洋工的样子，谁会傻乎乎地同意加钱呢？
老板自然就让他先做一段时间，如果符合要求会考虑的。
第二天，这位大兄弟一声不吭地没来公司。打电话过去，他的答复是：要请两天假。
老板气得无语了。
萧哥说，之前看他简历和项目背景挺优秀的。那位兄弟待业空窗有阵子了，估计心里没底，就只要求1万多的月薪。
原先他们也觉得给低了，发offer时几个人还商量，等试用期过了就给他提高些薪酬。
没想到，他把好好一副牌给打残了。
我在后台不时收到一类消息：
“我拿着5千工资，做着5万的事”、“老板总让我一个人做两个人的活”、“要老板加钱简直和要他老命一样！”
不可否认，有些黑心老板确实恶心，太凶残的周扒皮式老板趁早一拍两散。
但必须说，当你的工资明显低于你的能力时，消极怠工永远是最蠢的方式，没有之一。
因为，这等于用实际行动自降身价。
02
我认识一位读者小吴两年多。
高中没读完就出来打工。刚认识时， 小吴在老家5线小县城某公司做设备修理，负责电脑、打印机、桌椅橱柜等，收入到手就3千出头。
他部门就3个人，一个是老板的小舅子，一个是客户的亲戚，可想而知，几乎所有事情都堆到小吴身上。
但小吴却非常认真。
认真到什么地步呢？
小吴做了表格，记录什么东西最经常坏、什么东西最容易出问题、什么类型一年平均换多少次……加上经常找厂商维修，一来二去和他们也熟起来。
有一次我好奇地问小吴：“公司待遇这么低，事情又都让你干，也没多给钱，你心里不会不平衡吗？”
他说：“工资是低，我也在想办法找机会呀。既然还在这里就应该好好做嘛，要是因为工资低就随便敷衍了事，那不是更跌价么？”
有一种人不管起点多低，都很难混得差：
肯干+有心。
偏偏小吴就是这种人。
大概过了1年多，他辞职后找了几个朋友，以维修外包的方式接了几家公司的维修业务。
他熟悉各种维修，手里有厂商资源，做事又勤快，虽然过得不算大富大贵，可在小县城至少算衣食无忧。
想起电影《霸王别姬》中有一幕场景：
小豆子去看名角唱戏，满眼仰慕地问师傅：
“我什么时候才能成个角儿啊？”
师傅说：“人啊，得自个儿成全自个儿。”
人的一生就是由无数个选择而组成。
你选择了混吃等死，日子就过得一地鸡毛；你选择了精益求精，可能就遇到柳暗花明。
最怕你选择亲手砌起一堵高墙，挡住前进的道路，还自暴自弃地作践自己。
03
回头看开头的问题：
“我一个人做两个人的活，是不是廉价过头了？”
收入和付出不成正比时，通常有2种处理方式：
1、偷懒取巧。绝不能做超过回报的事，降低付出，好让它“配得上”收入。
2、先把事做好。再想办法让收入配得上付出。
我知道许多人，包括我也曾有这样的心态，反正给多少钱我就做多少事呗，总不能吃亏对吧？
可后来发现，这么做，只会让自己配不上真正有含金量的那些工作。
久而久之，别说优秀，连及格线都够不着。
所以，不妨先把利益后置，把做事前置。把事情做好后再去谈钱。
更何况把做事标准拉高一些，并不是什么很难的事。
美国标准石油公司有个小推销员，叫阿基勃特。他无论购物、吃饭、住旅馆甚至写信，只要有签名的机会，他都不忘在名字下方写上：
每桶4美元的标准石油。
同事们都开玩笑叫他“每桶4美元”。董事长洛克菲勒无意中听说此事，相当赞赏，邀请阿基勃特吃晚饭。
洛克菲勒问，你为啥工作以外还帮公司做宣传啊？
阿基勃特反问道：“为什么不这么做呢？我多写一次不就多一个人知道吗？”
洛克菲勒对这人相见恨晚，开始有意培养他。5年后，洛克菲勒卸任时没有将董事长职位交给自己的儿子，而是交给了阿基勃特。
现实中，我见过许多抱怨工资低的人，他们的工作成果实在乏善可陈，甚至还对不起收入。
这就本末倒置了。
为什么说要先把事情做好？
你得先让自己够价，才有资格议价。
04
肯定有人跳出来说，你说得轻巧，“拿多少钱做多少事”这难道不是天经地义么？凭什么让我做比收入更高的事？
这话听来挺精明对吧？
其实傻得很。
你为了“不吃亏”，浪费了让自己变得更值钱的机会，简直是为了一棵树放弃一片森林好么。
我不扯什么匠人情怀，就说些实际的吧。
我公众号有时候会接接广告。一般来说，除非是原创软文，广告文案通常由品牌方提供，号主只要复制粘贴，推送下就好。
我呢，虽然是个108线小号主，但人比较轴，如果文案没有达到我的基本要求，宁可自己花半小时、甚至1,2个小时去写开篇和优化文案细节。每次还写引导留言，文末自掏腰包多送礼物多互动等等。
这事吃力不讨好。
我本职挺忙，兼职写公众号的时间极其有限，自己修改文案、重起标题，还折腾一堆事得花费不少精力，而且不会多挣1分钱。
可你们不知道的是：有些广告客户，后来成为我的文案客户。
品牌方在投放合作中，发现我优化后的文案比他们原先更好，效果也不错，就让我帮忙写商业广告文案。
得心应手的事，最好别做太久。
除了拉高标准，建议你有机会可多尝试些“分外事”。
我在拿3000块工资时，对部门里一个项目感兴趣，就主动提出愿意无偿兼任产品助理，加班做一些琐碎的活儿。
花了5个月，从复制粘贴数据，做到能独立需求分析，再到帮项目经理写总结性汇报PPT。这段经验，后来成为我转行产品岗位的重要加分项。
说到底，人的能力，都是自己磨炼出来的。
你把及格线当做最高追求，那么，及格线以外的广阔世界就与你无缘。
正如稻盛和夫所说，人的能力绝不是一成不变的，始终要把跨栏的高度设置在比现有能力高两三成的高度。
你会的东西越多，你的机会就越多。
05
我们身边有很多声音，其中不乏一些“聪明人”、“过来人”告诉我们：别相信老板，先把钱给足了我们才干活。
如果你以为，这就是职场的生存之道，并且认定做事高标准的人都是得不偿失的二憨，那我只能说：
除非你想混得和说这些话的人一样，否则几乎不可能有过人之处。
谁不想得到更多回报？谁不想挣钱开挂？
可倘若因为老板工资没给到位，就摆出破罐破摔的架势，是不是更因噎废食了呢？
况且若你有真本事，大可挥一挥衣袖，炒掉老板另寻高处。
任何时候，都请抓住最要紧的那件事。
真正有价值的回报是什么？
大概是：一个人有够分量的身价，以及随时选择更好的权利。
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