先发影响力

    推荐一本书：《先发影响力》，作者西奥迪尼被称为影响力之父，他的一生都在研究怎么影响他人。

    我们人是非常感性的动物，大部分时间都处在非理性状态，我们得知道人的非理性，才能够准确地掌控怎么样去表达会变得更有效。

两种事情能够达到先发影响力的效果，一个是注意力，一个是联想。

一：关于注意力

什么是注意力呢？通过文中举的一个正向检验策略的例子让我们知道一开始关注什么是非常重要的事情。怎么制造焦点瞬间，比如，中学时有时候课堂上乱糟糟的很吵，老师在前面讲课，讲来讲去突然不讲了，然后全班就鸦雀无声了，这就叫做制造焦点瞬间，怎么解释呢，就是你能够主动去关注在此刻突显出来的东西。有一个真实发生的故事：英国女王有时候会跟臣民们见面，握手，合影，这是个非常大型的活动，大家都非常重视，有个女孩在跟女王握手的时候，她的手机铃声响了，女孩很尴尬，她想让铃声自己停掉，可是它就是不停，女王也有点尴尬，她说：孩子，你还是接一下吧，可能是件重要的事情。这件事反应了一个心理学现象，就是即便是和女王见面这么重要的事情，在那个不断响起的铃声面前，铃声也变得更重要了。所以，当你能够吸引对方足够大的注意力的时候，这个事情就变得重要了很多，这就叫作制造焦点瞬间。

有一句话我印象非常深刻：教育、医疗、明星绯闻等等，什么事情最重要，其实未必是最重要的那个东西最重要，而是被关注的最多的东西最重要。所以，有时候我们可以用制造焦点的方法来改变事情的重要性。

那么如何去吸引人们的注意力呢，如果你想要动手在人们的脑海中去装一个开关，西奥迪尼告诉我们两个能够最快速度打开人们开关的东西：性的暗示和危险的暗示。比如看电影，如果你先给一个人看爱情片，浪漫片，这样的邂逅时光往往喜欢安静且风景优美的地方，那么他出来后你跟他说特立独行的广告就很受用，而同样一个人，如果你先给他看世界末日，或者恐怖片等等，那么他的动物特性就出来了，就喜欢扎堆，喜欢从众，你跟他说要特立独行他会说不行我不要。真是太有趣了！

二：关于联想

我们的大脑是非常容易联想的，比如说犯罪这事，在听证会上，一个议员把犯罪比喻成猛兽，说它像猛兽一样侵害我们的社会，到后来投票就有非常多的人说应该把猛兽关起来，应该建更多的监狱，有更多的执法人员。但是另外一个人上来，他把犯罪比喻成病毒，人们会怎么对待病毒呢，不是关起来，而是要治病，相应地就是要减少贫困，重视环境教育等等。同样的事情不同的比喻，导致的结果就完全不一样。 措辞很重要！

是不是感觉套路太深，那么怎么能不被套路呢，书中告诉我们三个方法：

1:提问。洗脑的地方是不会给你冷静思考的时间的，永远嘈杂，永远音乐，所以这个时候你如果能够冷静地提出问题就能避免被忽悠。

2:过度明显的意图。过度明显的意图能够让先发影响力失效。

3:深入的思考，多学习逻辑学，哲学，学会批判性思维等，这样见招拆招的能力一定会大大增强。