去年一年，因为想进步（实际是焦虑）所以我购买并学习了共8门运营相关的课程，一年算下来大概花了接近15，000元，当然那些让我焦虑的知识星球社群也是加了不少。其中大部分都是被其优秀的转化文案所吸引而购买的，于是我就顺便研究了其卖课文案的选题套路。

运营研究社

1.岗位技能薪资

离薪资20K的高阶运营，你还差什么？

想成为高薪的用户增长，你不能只会裂变

成为30k的运营有多难？用一张图告诉你

2.技能市场认可度

懂转化文案的人，能有多吃香？

大厂们在疯狂招聘，拥有这一特长的运营人才！

3.实用干货

别忙着写活动策划了！先搞清底层逻辑吧

公众号没东西写很痛苦？这里有一份攻略送给你！

听说你也想做社群？这份千万级营收方案，请查收

策划活动，这个思维误区一定要避开！

4.实操疑问解析

做千万级营收的社群，最难的并不是增长

5.直接卖货

最后9个名额，转化文案课程今晚开营啦！

6.认知反差

策划的活动没效果？是你一开始就错了！

90%的人做的用户运营都是假的，你中枪了吗？

粉丝过千万、社群打卡率100%，这些高手都在社群商业实战营

三节课

1.岗位技能薪资

“我的梦想是30岁前年薪五十万” “哦，那你这个能力强不？“

我们找到京东，帮你成为更会赚钱的新媒体人

2.人才岗位前景

一个缺乏增长思维的互联网人的未来是什么样的？

3.成长路径规划

0基础却想要转行做产品经理的你，应该如何做？

零基础小白入门做运营，应该做哪些准备？

做运营，就要做最牛逼的运营！

运营人，北上广的故事你可别演砸了

4.直接卖课

今晚开课 | 这门帮助1w人入门运营的爆款课，仅剩最后30个名额！

去美团做产品经理的机会，仅剩最后24小时!

明天开课 | 这门运营入门课，仅剩最后30个名额！

5.场景化痛点描述

被领导当众骂3次后，我决定....（以写作课为卖点阐述）

每天都在打杂的我：用户运营真的如此不堪么？

（微笑）请别再叫我“小编”

6.职场晋升

为什么80%的互联网人无法快速升职？

为什么做了几年互联网，还是徘徊在基础岗？

以上是我总结的运营研究社和三节课最近1-2个月的选题方向，可以看的出来，虽然都是卖课，但是两者的选题角度差别很大，主要也是因为以下几点：

1）定位：

运营研究社定位重点是单个的技能课程深度挖掘提升，其面对的用户人群痛点很精准，非常适合缺乏相应精准能力的运营人，所以卖课文案以具体的技能认可度，单个技能提升和干货以及解决方案为主；

三节课是综合性系统性的提升课程为主，仅有较少的课程是单独的技能提升，所以其面对的用户人群相对宽泛，解决的也不是单点的技能问题，故其需要在文案中不断提高用户的焦虑情绪，让用户看到自己的未来继而以职场晋升、岗位前景、成长路径规划为主，更多情况下面对的是缺乏系统性知识，不会规划技能提升和职场晋升的人群。

2）客单价不同：

运营研究社课程单价一般是449-499元/节课，客单价在同类课程产品中相对较低，粉丝可承受能力强，故以实用干货等较少焦虑情绪的文案更能吸引忠诚的精准粉丝报名参与，提高粉丝对课程内容的可信度和实用性参考（因其课程大咖背书相对较单一）；

三节课课程单价是500-3000元，大部分课程是1500元左右的客单价，价格相对来说昂贵，故其课程需要让用户产生“学习课程就一定可以赚回来”的心理，降低用户的心理防线。故其主要的课程文案都是岗位前景、岗位薪资、职场晋升、成长路径等。

3）面临的用户范围：

运营研究社的用户需求相对精准且小众，固其需要将选题精准定位；

三节课的用户量相对较大，且各种层次的都有一些，包括新手和焦虑感满满的1-4年的运营人，在选题上需要极大的超目标人群才能吸引到筛选到精准用户。

虽然都是运营类相关卖课选题，但是不同的定位、客单价和用户人群也决定了这两个品牌的选题相差甚远，所以小伙伴们在写选题的时候不要盲目参考竞品的，学会思考学会迭代自己的思维，你的课程也能卖爆哦！