文 亲爱的雪莉
为了买课，我加了7个 卖课社群，数据分析3个、写作2个和育儿2个。发现了卖课社群的基本运营套路：
每日分享(早安鸡汤、新闻速递、知识tip)+专家大佬分享互动（免费/9.9-39.9低价体验课，勾起求知欲）+红包轰炸（小恩小惠，拿人手软）+作业打卡（全勤奖励）+限时限额优惠（再不抢来不及的紧迫感）。
对比各自转化率后，我也发现几个优化点。
一、社群用户来源合作公众号和各类课程平台
1）软文制造焦虑，别怕，我们带你飞！
通过合作公众号和各类课程平台上传试用课宣传造势，软文制造焦虑，这次我们带给你机会让你改变。顺势推出N天训练营/价值XXX元/XXG资料免费送。
所谓的训练营，宣传海报大多是这样的：
市面上虚高的价格，不实用的课程。
我们诚意打造业界最良心的高品质课程，让你XX天/月转岗成功/入职大厂/成为行业精英!心动不如行动，早鸟价X9.9，后续每增加100人，价格涨100！！！
训练营课程价格一般集中在0/9.9/19.9/29.9/39.9。所谓的训练营就是以前免费的体验课。正因为这才一顿午饭钱的付费，也让运营转化效率更高。虽然价格不贵，但人天生就对花了钱的东西更在意。
2）加小助理拉你进群交流学习
课程报名或资料获取需要加助教，进群。进群后给你甩一堆百度网盘链接，这种是最low的，大概感觉就是网上搜集了一堆垃圾来糊弄我，没有诚意。
二、社群组建完毕，请开始你们的表演吧！能让社群活起来有转化才是好运营
1）不定时红包轰炸，动动小手把群置顶吧！
群成员增加20人红包来一波，讨论专业问题超过30分钟红包来一波，报名正式课程红包来一波，助教心情好来一波…
2）发布课程计划，打卡任务，课前预热！
自我介绍，类似宣誓模板。大家伙都是有追求有信念的人，一定好好学习天天向上。
营造学习氛围。小白加热心网友互动起来，潜伏在群里的隐蔽助教动起来，你懂的！热心网友红包奖励发起来。
3)敲黑板，专家分享上课啦！
课后进群答疑互动，知无不言言无不尽！内容浅尝辄止，让你总想探探究竟。那么告诉你这是体验课，时间有限，只能大概梳理脉络。如果想深入学习，可以私下找助教了解正式课。没错，就是这么低调，这样才能让你感到群里没有一片片的广告刷屏，良心啊！
4）学习任务打卡，全勤奖等你拿
助教每天点对点提醒你要学习啦，服务就是这么贴心！
5）课程结束的前两天，转化的关键时机
群内重要公告，广告时间到！
鉴于大家对我们的正式课程很感兴趣，我们请老师来详细讲讲我们的课程吧。另外重磅好消息我们还申请了20个限时优惠名额，先到先得！有报名正式课程的，助教会红包走一波。
大家都很踊跃啊！我要报！我要报！助教宝宝私聊。。
群里不定时优惠名额倒计时
文案如下：
已有如下n位报名正式课程**** ,红包来一波，其他要报的同学抓紧咯！
优惠名额仅剩最后x位，想报的伙伴抓紧咯！
如果名额报完，会改成‘’鉴于大家报名太过热情，我们又申请了10个名额‘’。
我初步估算最后100人的群转化20个人左右，不知道里面是否有水分。不过这转化率看着真的诱人啊。
6）毕业总结，填问卷发红包
大家帮可爱的助教老师填个问卷呗，根据填写人数发红包哦。一分钟的问卷还是很多人填，这对后期的运营也有极大的参考价值。
三、都是社群运营，为什么转化率千差万别？
对照看下下面几个案例，有没有中招
好了，我们再来看下几个实际案例
1） 单个群的人数不能太多，建议最多不超过200
人太多助教无法兼顾，机器人效果比真人差太多了。可以在一期课程结束后，群内短时间内没有转化可能，用机器人进行后续日常维护。
2） 管理员自娱自乐要不得
管理员一个人勤勤恳恳发早安分享，上课提醒。没有交流互动的群，迟早会沦为广告拼购群。交流互动的氛围是可以造起来的。没有转化，建再多的群都没用。还不如踏踏实实经营好少数几个群。
3） 体验课一定要收费
虽然体验课对于平台来说成本非常低。但是收费可以帮你过滤无效的用户，社群用户质量会大大提高，转化效率也高。把有限的精力用在对的地方。
4） 给社群设置经营有效期
体验课程结束后一周没有转化的群基本可以放弃经营，这群用户再转化可能很小。反正助教已经加了每个人，只要你想，朋友圈偶尔也可以发个广告的。或者发展几个核心粉丝，给予一定的福利，让他们来经营。
注意啦：本文特指的是卖课类的社群，非会员核心粉丝运营群。这类群的目的就是要转化为付费用户。
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