千万别把身体语言当成一门外语，其实，它一点都不难学。身体语言虽然看着复杂，每个动作都有特定的含义。但是归根结底，所有的身体语言，传达的都无非是两类信息，舒适和不适。比如高兴、冷静、诚实、放松、接纳、自信，这些都属于舒适信息。比如悲伤、烦躁、欺骗、紧张、排斥、自卑，这些都属于不适信息。虽然世界各地的文化不同，但人们表现舒适和表现不适的方式，几乎是一模一样的。作者当 FBI 这些年，审过很多犯人，靠的就是对这两类信息的鉴别。
比如犯人表现不适，说明他很可能紧张、焦虑、正在撒谎。假如表现出舒适，说明他心里很坦然，或者很得意。同样，在其他场合，这套判定方法也适用。比如你在谈生意，对方释放出舒适的信号，说明他接纳你。反过来，对方释放不适的信号，你就要当心了。
那么，应该怎么鉴别舒适和不适呢？有一套鉴别方法，叫做3+2原则。其中3，指的是不适信息的三大类体现。2，指的是舒适信息的两大类表现。
咱们先说这个3。3的全称，叫做3F原则。这是三个以F开头的英文单词的缩写。分别是，freeze静止不动、flee逃跑和fight战斗。当一个人感到不适时，他表现出的身体行为，绝大多数都可以归纳为这三大类。这是由进化塑造的结果，咱们一个一个说。
第一个是静止不动。这是所有反应级别中，优先级最高的一种。这也是最不可能隐瞒的一种身体反应。假设你是原始人，突然发现不远处有一头剑齿虎。你的第一反应，肯定是愣在原地，一动不动。这是进化赋予人类的一种生存本能。假如第一反应是逃跑，肯定会引起猛兽的注意。也不是战斗，因为风险太高。最优先，最安全的本能反应，肯定是一动不动，这样猛兽没准就发现不了你。换句话说，当我们感受到威胁、不适、或者任何讨厌的东西时，优先级最高的反应，就是一动不动。
注意，这里的静止不动，并不是一种特定的行为，而是一种行为趋势。比如员工被批评表现不好时，双手会紧紧抓住自己的膝盖，脚踝紧贴椅子腿。好像试图把自己按在原地一样。再比如国外的访谈节目，政客被问到难堪的问题，第一反应是握住沙发扶手。再比如审讯犯人，假如犯人听到你的推理后，愣了一两秒，就说明你很可能是说对了。
你只要记住，当一个人突然静止，或者不经意间做一些，试图抓住固定物，把自己固定下来的小动作时。他十有八九，是感受到了不适，他可能是被戳穿了谎言，感受到了尴尬，或者突然遇见了不喜欢的人，等等。
这是表现不适的第一种行为趋势，静止不动，也是我们在感受到消极信号时，优先级最高的本能反应。好，让我们回到剑齿虎这个场景，假设你一动不动，试图隐藏自己，但很不幸，你还是被剑齿虎发现了。这时，我们的第二个本能反应就启动了，这就是逃跑。我们的本能，会促使我们离开有威胁的，让我们不适的，或者自己不喜欢的东西。
当然，这里的逃跑，指的也不单单是跑这个行为本身。它指的是一整套，试图逃跑，或者制造距离的行为趋势。比如当我们聊天时，假如你不喜欢聊天对象，你的脚，会不自觉的向外挪动。
再比如，你在相亲时，假如女方把手机和包都放在桌上，放在你们两个人之间，说明她很可能对你没什么好感，她试图用手机和包制造一种空间上的障碍。再比如做报告，假如领导的后背紧紧靠着椅背，整个身体向后仰。这也是一个试图增加距离感的动作，说明他很可能对你的报告不感兴趣。再比如，一个人看别人的时候，不是平视，而是半低着头，就像足球场上运动员头球的角度一样。说明他想让别人都离他远一点，不希望被打扰。再比如，一个人只有半个屁股坐在椅子上，同时膝盖略微弯曲，身体前倾，就像坐在球场外的裁判员一样，随时准备起身。一旦对方出现这种裁判员姿势，几乎意味着，他对你们之间的交流，反感到了顶点。
你只要记住，一看朝向，也就是对方身体各个部分，是不是指向远离你的方向。二看障碍，也就是对方没有试图在你们的身体之间制造障碍物。三看走位，也就是对方说话时是不经意间向你靠近，还是向你远离。假如呈现出逃离这个趋势，就说明他在跟你的交流中，很可能产生了不适感。这时，你就要跟对方恰当的拉开距离，或者尽快结束谈话。
这是识别不适的第二个准则，逃离。咱们继续回到最初的，剑齿虎的场景。假如剑齿虎离你非常近，你逃不掉，怎么办？没办法，只有打啊。这就是我们在面对威胁、不适和反感时的第三个本能反应，战斗。
当然，生活中不可能动不动就战斗。但是，一旦受到威胁，我们的战斗本能仍然会促使我们做出一系列备战动作。比如张开鼻孔。因为战斗会消耗大量的氧气，你要保证充分换气。再比如紧缩眉头是为了让眼睛睁开的幅度更小，起到保护作用。再比如略微低头，收紧下巴，这是为了保护脆弱的脖子。顺便一说，你在电视里看到的那些，打架之前，故意仰起头，用鼻孔看人的挑衅，在现实中是不可能发生的，因为它违反了战斗的根本规则，抬头不光阻挡了自己的视线，还暴露了脆弱的脖子。
换句话说，当别人做出了真实的备战反应，就说明他感受到了不适。不适感的背后，很可能是一连串的负面信号。比如排斥、恐惧、烦躁，等等。
说到这，3+2原则中的这个3，也就是有关不适的三大信号，静止、逃跑和战斗，我们已经说完了。接下来，我们说说这个2。也就是我们表现舒适时的两套行为模式。
第一套行为叫作“反重力行为”。形容一个人得意忘形，我们会开玩笑说，你要上天啊。别小看这句玩笑，它其实就是我们表现舒适时，最常见的信号，反重力行为。也就是，你在感到舒适时，身体的各个部位，会不自觉的做出向上的动作，就好像真的要上天一样。
比如在开会时，假如你对自己的观点特别自信，你会不自觉的双手交叉，拇指向上。或者十个手指抵在一起，整体朝上。再比如，审讯犯人时，假如犯人的双脚不自觉的向上翘，说明他这时心态很放松，要么是在说真话，要么是对自己隐藏犯罪的手段特别自信。再比如，一个人在看手机时，眉毛往上挑，说明他很可能是看到了好消息。
但并不是所有向上的动作都是积极信号，关键是要呈现出向上的趋势。这里面有那么一点只可意会，不可言传的意思。比如老板问员工，这项工作今天能不能完成？员工说没问题。假如他说的时候，是双肩一起向上耸了耸，就说明他确实很有信心。假如他只有一侧的肩膀向上耸，就说明他很可能自己心里也没底。这个动作呈现出来，两边肩膀一高一低，有点往下滑的感觉。
好，这是第一个积极信号，反重力行为。第二个积极信号，叫做嗜同神经行为。意思是，当你在跟人交流时，假如处在舒适状态，你就会不自觉的模仿对方的动作。
比如，你在跟人聊天时，故意做一些小动作，像翘起二郎腿。那些跟你聊得来的人，会不自觉的跟着模仿。跟你聊不来的人，会无动于衷。换句话说，假如你想试探一个人跟你交谈时，是不是发自内心的高兴。你就可以做一些小动作，看对方会不会跟着一起做。假如他模仿，恭喜你，这说明你们很合得来。这就是第二个，判断积极信号的方式，嗜同神经行为，也就是不经意的模仿。
到这，这套3+2原则，就全都介绍完了。
网友评论