读懂身体语言

身体语言传达两种信息：舒服、不适。

舒适信息：高兴、冷静、诚实、放松、接纳、自信。

不适信息：悲伤、烦躁、欺骗、紧张、排斥、自卑。

不适

当一个人处于不适的时候， 身体会表现为3大类信息。

freeze 静止不动，flee 逃跑，flight 战斗。

静止不动

这是所有反应级别中，优先级最高的一种。这也是最不可能隐瞒的一种身体反应。假设你是原始人，突然发现不远处有一头剑齿虎。你的第一反应，肯定是愣在原地，一动不动。这是进化赋予人类的一种生存本能。

当我们感觉到威胁、不适、或者任何讨厌的东西的时，优先级最高的就是一动不动。

注意，这里的静止不动，并不是一种特定的行为，而是一种行为趋势。比如员工被批评表现不好时，双手会紧紧抓住自己的膝盖，脚踝紧贴椅子腿。好像试图把自己按在原地一样。再比如国外的访谈节目，政客被问到难堪的问题，第一反应是握住沙发扶手。再比如审讯犯人，假如犯人听到你的推理后，愣了一两秒，就说明你很可能是说对了。

当一个人突然静止，或者不经意间做一些，试图抓住固定物，把自己固定下来的小动作时。他十有八九，是感受到了不适，他可能是被戳穿了谎言，感受到了尴尬，或者突然遇见了不喜欢的人，等等。

逃跑

逃跑不是跑这个行为本身，它是指一整套，试图逃跑，或者制造距离的趋势。

聊天的时候，不喜欢聊天对象，脚会不自觉的向外挪动。

相亲的时候，女方把手机包放在桌子上，放在两个人之间，说明可能对对方没有好感，她试图用包手机制造一种空间上障碍。

做报告，领导后背紧紧靠着椅背，整个身体向后仰，这也是试图增加距离感的动作。说明他对你的报告不感兴趣。

看一个人的时候，不是平视，而是半低着头。说明他想别人离他远点。

一个半个屁股坐在椅子上，同时膝盖略微弯曲，身体前倾，随时准备起身。几乎意味着他对交流反感到了极点。

一是看朝向，对方的身体各个部分，是不是指向远离的方向。二是看障碍，对方有没有试图在你们身体之间制造障碍物。三看走位，对方说话的时候是不经意间，向你靠近，还是向你远离。

假如呈现出了逃离趋势，说明交流，很可能产生了不适感。这时候跟对方恰当的拉开距离，或者尽快结束谈话。

战斗

我们面对威胁、不适和反感时第三个反应。战斗。

生活中不可能动不动就战斗，但是，一旦受到威胁，我们的战斗本能仍然会促使我们做出一系列备战动作。

比如张开鼻孔，因为战斗需要消耗大量的氧气。

紧缩的眉头，为了眼睛睁开的幅度更小，起到保护的作用。

略微低头，收紧下巴，这是为了保护脆弱的脖子。

当别人做出备战反应，说明感觉到了不适，不适的背后可能一连串的负面信号，比如排斥、恐惧、烦躁等等。

舒适

表现舒适时，两套行为模式。

反重力行为

形容一个人得意忘形，我们会开玩笑说，你要上天啊。别小看这句玩笑，它其实就是我们表现舒适时，最常见的信号，反重力行为。也就是，你在感到舒适时，身体的各个部位，会不自觉的做出向上的动作，就好像真的要上天一样。

开会的时候，对自己的观点特别自信，会不自觉的双手交叉，拇指向上；或者，十个手指头抵在一起，整体朝上。

审犯人时，犯人的双脚不自觉的向上翘，说明他这个时候心态放松，要么在说真话，要么对自己隐藏犯罪的手段特别自信。

一个人看手机时，眉毛上挑，说明他可能看到了好消息。

并不是所有向上的信号都是积极的，关键是呈现向上的趋势。

比如老板问员工，这项工作今天能不能完成？员工说没问题。假如他说的时候，是双肩一起向上耸了耸，就说明他确实很有信心。假如他只有一侧的肩膀向上耸，就说明他很可能自己心里也没底。这个动作呈现出来，两边肩膀一高一低，有点往下滑的感觉。

嗜同神经行为

意思是，当你在跟人交流时，假如处在舒适状态，你就会不自觉的模仿对方的动作。

作者曾经做过一个试验。他在跟人聊天时，故意做一些小动作，像翘起二郎腿。那些跟他聊得来的人，会不自觉的跟着模仿。跟他聊不来的人，会无动于衷。换句话说，假如你想试探一个人跟你交谈时，是不是发自内心的高兴。你就可以做一些小动作，看对方会不会跟着一起做。假如他模仿，恭喜你，这说明你们很合得来。这就是第二个，判断积极信号的方式，嗜同神经行为，也就是不经意的模仿。

脚

作者在多年的 FBI 工作中发现，人身上最会撒谎的部位，除了嘴，就是眼睛。而最诚实的部位，其实是脚。

一个人坐着，脚尖朝上，出现反重力行为，他可能心情不错。

一个人坐在你对面，脚尖冲着门口的方向，他很可能是想走。 一个人翘起二郎腿，一只脚上下摆动，做出类似于踢的姿势，这是个明显的进攻信号，说明他很可能对你有敌意，或者心里不同意你说的话。

“一握、二退、三进、四包”

一握

一握，意思是第一步，先握手。生物学家已经发现，身体上的接触，会让我们的身体释放一种叫作后叶催产素的物质。它会让你跟被接触的人之间，产生一种亲密感。但是，用多大劲？什么角度？握多长时间？这得因人而异。

假如对方是男性，应该手掌和地面垂直，然后遵循咱们前面说过的嗜同神经行为，也就是对方用多大劲，你就用多大劲。握手时间不要超过3秒，除非对方握着你的手想寒暄几句。假如对方是女性，握手只握到手指的第三指节就行，不要握到手掌。当然，这些都是最基本的社交礼仪，接下来才是重点。

二退

当你握手之后，应该马上向后退一小步。这么做有两个目的，第一是给对方留出充分的舒适空间。每个人都有自己的舒适空间，就像在超市排队，假如你离别人太近，就会引起他的不适。

第二个目的是试探对方的交流意愿。假如你后退一步之后，对方往前跟进，说明他有进一步跟你交流的愿望。当然，有一种情况，你是不需要往后退的。那就是，假如你遇到一个很强势的人，他试图在气势上压倒你。这时，你就要进入下一步，三进。

三进

假如对方在握手时，手掌向下倾斜，或者另一只手插在兜里，就说明对方很可能认为，你比他弱一等。

这时，你要在气势上赢回来。在握手的同时，不光不要后退，还要故意往前进一步。这么做的目的，是闯进对方的舒适区，让他的空间被挤压。到这一步，你们在气势上算是齐平了。这还不够，你还得反超，压倒他。你需要进入第四步，四包。

四包

包，是包起来的包。当握手时，对方的手在上面，你的手在下面。你需要伸出另一支手，盖在对方手上。

也就是，用你的手，把对方的手包起来。这种握手方式，也被称作政客式握手。当竞选的政客之间见面时，就经常这么握。表面上是表示友好，暗地里其实为了在气势上压倒对方。

身体语言：一手、二腿、三倾、四高

一手

一手，意思是在开会时，一定要把自己的双手露出来。尤其是在你发言时，要把双手放在所有人都能看见的地方，不要揣在兜里。当你的双手露出时，你会显得更诚恳。这也是进化塑造出的习惯。

手是人类的武器，厮杀、打猎、战斗，都需要它。把手露出来，象征着交出武器，不会伤害对方。

作者曾经调查过大量的庭审现场，发现当证人的双手都露出时，陪审团会认为，证词的可信度更高。当然，露出双手也意味着，你在开会时，要特别注重手部的卫生，尤其是指甲要短，要干净。发型不整齐，别人顶多觉得你不拘小节。但指甲不卫生，或者男人留长指甲，别人会直接置疑你的可信度。这是作者的经验之谈。

二腿

腿部开合角度

假如你是组织者，腿部开合的角度可以稍大一点，象征着你拥有更多的地盘。

假如你是一名普通的参会人员，双腿最好略微并拢。尤其注意不要抖腿。抖腿是最容易被误解的姿势。对当事人来说，这是享受和放松的表现。但在旁人看来，是不耐烦的表现。这是开会时的第二个注意事项，控制腿部行为。

三倾

三倾，意思是身体要向前倾斜。不管你是发言还是倾听，身体保持一点向前倾斜的角度，会让人看起来更认真。

四高

四高，意思是，假如你有机会站起来，就一定不要坐下。因为站着发言，会制造一种居高临下的压迫感，能强行把别人的注意力吸引过来。

演讲时身体语言

作者曾经调查过2008年的总统竞选，也就是奥巴马那届。结果发现，在演讲结束之后的几天，绝大多数人根本不记得演讲者说过什么。他们只记得谁更泰然自若、更挥洒自如、看起来更老练。说白了，就是谁更有总统范儿。

高能量站姿

高能量姿势，指的是那些，能让人觉得更自信、更有感染力、更精力充沛的姿势。说白了，就是更有气场的姿势。

着装

首先，你要注重自己的着装，尽量穿只有两颗扣的西装。作者曾经做过统计，在竞选演讲中，穿两扣西装的人，明显比穿三扣西装的人票数高。

他推测，这应该也是进化塑造出的习惯。因为人类所有的脏器，全集中在腹部，而且人类还要直立行走。这时，只有那些最强壮，不担心被人伤害的人，才会挺胸抬头，把腹部露出来。而弱者一定会把双手放在身前。直到今天，我们还会把挺胸抬头，理解成强者的信号。所以，穿两扣西装的目的，就是尽可能减少腹部的遮挡，给人一种更强壮的感觉。

高能量姿势充电

你要在演讲开始前，用高能量姿势来给自己充电。

比如双手叉腰，双腿分开与肩同宽，下巴扬起。这是一个典型的高能量姿势，保持这个动作5分钟，你会觉得身体更有能量。

这种通过身体行为，来驯化精神感受的方法，在学术界有一套专门的理论支持，叫具身认知。还有人专门写过一本书，就叫《具身认知》。

反重力手势

在演讲中，你要注意多使用反重力姿势。

比如强调观点时，手向上指。希望煽动观众情绪时，双臂向上挥动，就像音乐会上的指挥家一样。

憧憬未来时，头部略微扬起，斜30度角向上看。这些反重力姿势，就像身体语言中的感叹号。让你的情绪看起来更加抑扬顿挫，更容易感染别人。

用词习惯

在描述同一件事的时候，每个人的用词习惯是不一样的。

比如，一个犯人被捕之后，他说的是，今天真倒霉，居然被抓住了。和他说，今天真尴尬，居然被抓住了。表面上看，他表达的意思差不多。但是，仔细观察，尴尬和倒霉，其实是有细微差别的。倒霉说明他怪自己运气不好。他思考的重点是，为什么会被抓住？而尴尬，有一层丢人的意思。说明他感受到了窘迫，隐隐还有那么几分，渴望被安慰，找个台阶下的意思。

作者认为，我们可以不用理会这些词语之间的差别。但是，要想让交流更充分，我们必须要注重对方的用词习惯，然后尽量模仿这些用词。对方用尴尬形容他的遭遇，你就不要用倒霉。一旦你们之间的用词同步，对方就会感受到交流的默契感，他会更享受交流，愿意说更多的真话。

留意对方的措辞，并且刻意模仿，这也是一种嗜同神经行为，会让对方感觉到舒适。他会更愿意跟你坦诚沟通。作者曾经用这个办法，审讯过很多犯人。

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