今天开始了一本新书，刚刚看了几页，有点欲罢不能，哈哈，结果拖到现在还没开始码字。
这是一本讲谈判技巧的书。我在master class上面注意到Chris Voss的课，然后买了这本书。
作者Chris Voss是前FBI谈判专家。专门负责人质bang jia 案的谈判，在长达20多年的从业经验里练就了过硬的实战谈判技术。书的前言里面讲到，作者参加了哈佛法学院的谈判研习班，在模拟的谈判互动小组实验中，横扫一堆世界顶级学府里的具有最专业书本知识的尖子生。他总结说，这种在实战中积累起来的技巧和经验远远胜过书本里学到的最先进的理论，他把它称作为“街头智慧”。
这本书就是作者把几十年的从业经验总结出来的谈判技巧分享给读者。这些方法的核心，作者称之为“tactical empathy”。
当然作者分享的方法不仅仅是用在解救人质的场景中，谈判技巧实际能够应用在人生的方方面面。简单来说，谈判就是告诉你的谈判对方，i want! 通过对心理学的研究和分析，使用一些已经被验证过的技巧来影响谈判对方的思想和决定。
刚读了两章，每一章都从实战例子开篇，讲述在实际情况中运用到的方法，全书十章将作者的观点串联起来。从谈判的基础开始，由下至上的一步步分享这些技巧的精华。作者的文笔简洁，实战例子刻画地很生动，有种身临其境的感觉。
书还没看完，有个问题：这种高难度的谈判技巧发表出来，坏人看了也学会了，那不是谈判难度更增加了吗？
当然我们一般读者学习谈判，主要还是日常工作和生活的场景，对付一些个职场里面的硬骨头，买车买房的时候跟销售斗智斗勇什么的。。 哦对，还有不对吞金兽们轻易妥协～
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