加入保险行业快两年了，见到身边的同伴来了又走，有少数人成为了行业明星，他们有不菲的收入，有耀眼的光环，可大多数人都觉得这个行业不好干，既没有底薪，也没有五险一金，所有收入都要靠自己的销售业绩来实现。
那些行业明星就像梁山108好汉一样，各自身怀绝技，我不太清楚他们到底是怎样成为明星业务员的，但我知道如何成为一名失败的业务员！且听我分享：
1、千万不要每天来参加早会。早会是保险公司重要的经营措施，在早会期间，会有各项通知发布，有同事分享，有高手培训。要想成为一名失败的业务员，那可不能每天来参加早会，既耽误早上睡觉黄金时间，又要听其他人各种碎碎念，甚至是业绩追踪，会搞得人心烦意乱。
2、学习差不多就得了。保险业务员最爱学习，因为绝大多数人都不是科班出身，需要学习医学、法律、税务、金融、心理学等各方的知识。这方面千万不能花太多精力，因为你学了也成不了专家，即使成了专家，你也不一定卖得出保险。课程尽量参加免费的，付费课程能不参与就别参与，可以省钱，因为我们的钱一定要花在刀刃上。
3、不要迷信条款。很多业务员呕心沥血地钻研条款，搞了那么多年，也分不清ICD-O和ICD-10之间的差别。更何况，银保监会可能过几年就给你换一遍疾病定义，你可能刚搞明白了上一个版本，马上又换新的了，所以搞不清楚也罢。
4、千万不要随意见客户。即使你见了客户，给他讲了保险，他也不一定会买，甚至还会鄙视你、恶心你，比如，你咋跑去保险公司啦，一人卖保险，全家不要脸。一定要保有我们业务员的骨气，姜太公钓鱼，愿者上钩。不见客户的日子里，你自己看看电影，打打游戏，撸撸猫，喝喝咖啡，想必心情也是极好的。
5、一定要让自己的利益最大化。什么产品佣金高就卖哪个，客户身体有问题的，一定不要告知，统统标体通过，100%避免体检。反正也见不了几个客户，那些愿者上钩的，年金保险的利益一律按高的说，年化复利6%，秒杀一众金融产品。
6、千万不要做客户服务。保险公司经常会搞一些客户服务活动，回馈客户，增加客户粘性。这些活动，能不参与的一律不参与。既节约成本，又能体现业务员的甲方地位，你能见着哪个甲方爸爸天天请乙方单位又吃又喝又拿的？
7、千万不要和同事交流。保险业务员最无私，最喜欢分享自己的成功案例。这些都是他们自己的经验，放在我们身上不一定适用，更关键是听了他们见多少大客户，签多少单，挣多少钱，跟你一毛钱关系都没有，又不请你吃一粒米，你还在下面当一个观众满足他们的虚荣心，何必呢？我们没挣钱，但是我们开心、我们轻松、我们快乐呀，大不了我躺平！
暂时想到这么多。能够做到这几点，应该就能成为一个标准的“失败”业务员了吧？
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