之前跟老板说的话

作者: 睡前爱情故事 | 来源:发表于2020-07-16 23:59 被阅读0次

老板,我之前系做管理咨询出生的,所以对公司运营,员工激励方案等有一定的理解。

我想提点关于销售激励方案的建议,先讲下业务员个人提成的弊端,没错它是可以提高员工个人的积极性,但是员工之间的有效交流不能达到最大化,有的人可能会隐藏自己的销售技能,其次最大问题就是员工单独开发客户的话,厉害的销售手上会掌握公司大部分的客户资料,如果这个员工跳槽或者另起炉灶的话对公司都会造成好大的损失。

所以我之前辅导其他企业销售团队,或者组建自己的销售团时,为了避免此类问题的发生,我想到以两个人为一队去开发客户,提成是平分的,这样就避免一个人跟进客户时,客户对销售人员的认同感,另外一样可以制定分级提成,即销售额达到多少,提成比例就相应提高等。

现阶段我和阿华都沟通过,先两个人一起去开发客户。之后业务能力提升了,摸清了销售策略,就可以我们两个分别带一个人,分两组再竞争,之后再发展成两个部门。

以上意见仅供参考,如果觉得可行,可以再详细洽谈。

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