引言

产品运营阶段主要的任务就是拉新和留存，为了完成这两个任务，产品和运营的同学想了很多招数，最常用的招数就是搞一些长期的日常运营活动，刺激用户提高活跃度。今天就和大家聊一聊几个常见运营活动的产品设计：签到、邀请、抽奖、拼团。

签到

用户通过每日签到打卡，可以获得一些虚拟奖励，如：积分、成长值、活跃值、优惠券等。通过这些奖励刺激用户持续的活跃，从而达到用户留存的目的。那么在设计签到活动时，有哪些设计要点及注意事项呢？下面小编分享一下自己的心得体会。

签到规则

在设计签到的时候，主要核心取决于设计好签到规则与奖励规则。设计签到规则的时候可以选择连续签到和累计签到，具体使用哪一种规则需要根据产品的定位及用户习惯。对于一些高频使用且活跃率较高的产品，如通讯、游戏、社交产品，可以采取连续签到；反之，对于低频且活跃率较低的产品，如金融理财、电商、垂直社区，可以采取累计签到。

还有一种特殊情况需要考虑，如果用户中途出现漏签，是否允许补签，每天、每月有几次补签机会，补签的次数与会员等级是否相关联，这些都需要统筹考虑。补签是需要用户付出代价的，如消耗积分、贡献值等，那么补签1次消耗多少积分，补签两次消耗多少积分，这都是我们需要考虑的问题。

奖励规则

签到设计第二个重点就是要设计好奖励规则。奖励不能天天发，每一次的奖励也不能相同，相邻两次奖励之间的间隔不能太长。这就需要我们在设计奖励规则的时候遵循阶梯制度，签到天数越多，奖励越多、奖励价值更高。奖励周期通常为一个自然月、一个自然年。超过奖励周期，则按规则重新计算。

邀请

邀请活动主要是通过虚拟奖励或现金奖励鼓励老用户邀请新人注册，从而达到拉新的目的，甚至鼓励新人进来后完成任务，可获取更多奖励。

邀请规则

通过邀请活动发送邀请链接，被邀请人通过链接完成注册，视为邀请成功，老人和新人获得奖励，通过其它渠道进来的新用户，则不能作为邀请的用户。为了防止有些人恶意注册、薅羊毛，可以设定每日邀请上限、活动邀请上限，当然也可以通过限制奖励上限而不限制人数，来达到阻止薅羊毛的目的。

奖励规则

邀请注册成功后，老人和新人都可以获得奖励，奖励的内容可以是虚拟积分，也可以是现金。当然现在为了刺激老用户的邀请动力，很多产品都会采取现金奖励的形式，只不过奖励的现金只能在特定的范围使用，而不能直接提现（土豪公司除外）。邀请进来的新人，完成新手任务，如实名认证、首次下单等，可以获得额外奖励。

邀请明细

邀请活动中我们还需要为每个老用户记录邀请的明细，什么时间邀请了谁，邀请进来的新人是否完成了新手任务。统计邀请的人数、完成任务的人数、奖励总数。为了刺激更多的老用户参加活动，造成这些老用户之间形成竞争攀比的氛围，系统可以采取广播的形式，轮播展示全网用户获得的奖励。

抽奖

抽奖规则

为会员用户提供日常抽奖活动，既消耗了用户手中多余的积分，也可以提升用户的活跃度。抽奖的设计形式，通常有转盘抽奖、宫格抽奖和翻牌抽奖。会员用户每天有免费的抽奖机会，免费抽奖的次数与会员等级有关，等级越高，免费抽奖次数越多。免费抽奖机会用完了，用户可以消耗积分进行抽奖，使用积分抽奖的次数也与会员等级有关。

奖品设置

奖品的内容即可以是虚拟物品，如积分、成长值、贡献值、优惠券、话费充值卡等，也可以是实物，如口罩、消毒液、智能音响、手机等。这类日常的抽奖活动，奖品内容应以虚拟奖品为主，实物奖品为辅，同时应调低实物奖品的中奖概率，实物奖品的选择最好选取实用的物品，如疫情期间，可以选择口罩、消毒液。也可以选择一个高价值的物品，只不过这个奖品的概率需要设置的很低，这类高价值的奖品其实就是一种象征意义，目的在于吸引更多用户参加，就如同500万大奖。

用户抽不到奖的时候，可能会灰心丧气，这个时候我们可以通过系统广播的形式展示全网用户的获奖情况。最后，我们还要记录用户的中奖记录，即用户在什么时候抽中了什么奖品。

拼团

拼团活动是很多商城系统消耗库存的一种好方法，也是快速提升交易额的一种手段。通过在限定的时间内，凑齐一定的人数，以低价获得商品。首先我们要选取适合用来参加拼团的商品，通常是选取库存量较多的商品、让利空间较大的商品。

拼团团则

首先我们要设定团的档位，如2人团、5人团、10人团、20人团，档位不同价格也不同。一般情况下，团人数越多，价格就越低。团的存在是有时间限制的，我们需要为团设定个时限，如24小时。当团长开团成功后，24小时内凑不齐人数则组团失败，系统自动给用户退款。开团的人则为本团的团长，开团时可以选择档位。后进来的用户可以选择参加别人的团，也可以自己开团。系统会显示团列表数据，显示团长、团的档位、剩余人数、剩余时间。