课前:电话联系,参观学校
课中:家长会(简介大语文)和课程同时进行,记住所有孩子姓名
第一次课:爱,喜欢上大语文,游戏教学,良好互动,课下及时反馈知识点,孩子课堂表现优缺点,夸孩子的过程中指出不足,一定会关注孩子,取得进步。及时结束本课,。
选择值日生和班干部,管理班级,询问他们最近在玩什么游戏?看什么动画片?
第二课:
第三课:过关放学,送小礼物。回去背诵给父母,发到群内或朋友圈,可以积分。抓拍课堂照片,发给家长朋友们,或者做成成长相册。
第四课:准备汇报演出。像孩子展示活动照片,续班礼品。
第五课:汇报课
细节分工到位。
1、制定方案,流程
2、将家长进行分类:
一类:10%的精力,成交
二类:摇摆不定,80%精力
三类:10%精力,不要让他们说坏话
3、单报、半年报、全年报:
报的越多,优惠越多,多报优惠要区别很大。
续班率:假如,40%时,前台:15%、销售20%、团建5%、代课老师:55%
礼品:不能随意,要符合季节、男女孩特点
抽奖: 红包墙、飞镖、打折你说了算,跳多远打多少折,
人员安排:提前演练、走流程
教室布置、装饰、礼品堆积如山
统一形象、话术,优惠,明确分工,校长做总指挥,
第一次课报名,打几折,第二次打几折,把报名的孩子进行班级群内鼓励表扬,好玩的课型
宣传、滚动条、
家长询问上课时间、效果等,看宣传单,表情愉悦,等信号出现时,及时把握。
提开放性问题:报一期还是两期?不要问:报还是不报?
临门一脚是最关键的,二类家长,帮家长做决定。敢说、自信,
被拒绝是正常的,我在考虑考虑,那你担心什么?
直接邀请法:家长,你看报一期还是两期?
假设成交法:开始填报名单。
同理心成交法: 我也是妈妈
吓唬: 语文学不好,数学都看不懂
信念: 课程非常好
没有钱,可以定金,没有现金可以微信,都没有,回去拿,
没报名:问出为什么不报的原因?你觉得上的怎么样?有什么不足?有没有好的建议?
教学第一,服务做到极致,
占的便宜越多,报名机率越大,
占便宜的,不要怕,让他占好了,能占多久?
细节决定成败,少抱怨,多总结。
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