病毒传播

什么是病毒营销

传统营销是企业用钱为自己产品获取流量，然后流量中的一部分转化为活跃的付费用户
而病毒营销中并不是将大量潜在用户中的一小部分转化为真正的用户，而是让少量真正的用户帮你带来更多用户，指数增长，跨越零界点，迎来爆发机会。
简单的来说，就是用户是用户带来的就是病毒营销，《瘟疫公司》这个游戏很好的诠释了这个概念。

病毒传播的分类一般分为五种

• 口碑传播
• 激励式口碑营销
• 示范效应传播
• 传染式传播
• 爆发式传播

当然在实际应用中和案例中经常是多种传播的混合体

如何衡量病毒传播效果

一般通过病毒系数K来直观表示

常用变量

Custs(0)，即初始种子用户Customer；
i，即每个用户发送的邀请数量Invitation；
Conv%，即每个用户邀请成功转化率Conversion Rate；

K=i*Conv%

获取的总用户数 获取总用户数

总用户数=初始用户+初始用户X第一次病毒系数K+初始X第二次病毒系数K+……

如何打造病毒传播

打造产品病毒循环的五个步骤

• 制定策略
  你的病毒策略如何与你核心产品结合、呈现基本价值主张和使用开始使用核心功能

• 应用
  建立传播系统秉承MVP敏捷开发思路测试数据，
  常用的六中传播模型

  • 普通邀请模型
  • 代理佣金模型
  • 抽奖赠礼模型
  • 进度提醒模型
  • 发布预热模型
  • 排行榜模型

• 发布
  参考之前的用户获取常见方式获取流量测试

• 优化
  缩短注册流程、UI强调下一步、测试不同价值主张转化率
  取极值的破坏性试验最易快速验证

• 精炼
  把优化效果和对整体进一步打磨优化细节

病毒感染力的六个原则:

• 社交货币
• 诱因
• 情绪
• 公共性
• 实用价值
• 故事

小结：

打造具有病毒性质的互联网产品，是一门技术，需要通过大量测试与优化来提升病毒传播系数K，同时又是一门艺术，可以通过铸造社交货币、诱因、情绪、公共性、使用价值和故事来增幅它的传播效果。

我也不知道在写什么