深圳和赛美老师的对话

此次来深圳出差第二天才鼓起勇气约见赛美老师，因为担心赛美老师忙多有打扰。没想到赛美老师非常爽快的答应约见做东请客，还把活动里的花和公仔特意带来送给我，让我非常的感动。要知道赛美老师在在行约见都是以数千一小时约见的。我们聊到饭馆打烊被服务员催促几次说要关门才依依不舍。基本全程都是赛美老师在分享。

在你的生命中你永远不知道自己对别人的鼓励和认可对他人来说是多么的重要。被认可，被鼓励，被理解，被支持是每一个人的刚需，所以当你在获得被人肯定和鼓励的时候，你也同样也要将自己做获得的这份能量传递给别人。做这样的一个复盘一方面是对内容的记录更重要的也是为了分享。下面是我和赛美老师在聊天中只有涵盖的几个问题。聊天内容以赛美老师第一人称描述。

深圳和赛美老师的对话

        1.最重要的两件事：规划+复盘

我一年之中最重要的两件事情是做规划和复盘。先把框架搭好，然后中间的部分我往往比较随意的。如果每天规定自己给自己必须要做什么，那很累的。我13年刚进保险行业的时候，我就给自己做了一个5年规划，2018年的时候我都到了，我现在已经把我的规划做到了2023年。

                  2.不要流于表面

读书最重要的是把书中的观点留给自己所用。像很多人规定给自己一年看52本书，即一周一本。但往往很多人其实是流于表面。把书买来随便翻翻就放下了，有多少人做复盘输出呢？当你在做复盘的时候往往是能力爆发的时候。但是很少有人做到输出总结。输出总结可以引发很多自己的思考，变成自己的东西。一本书很多时候一个观点你可以在生活中的各方面反复的使用。我其实一年并不会规定自己必须看多少书，但是对很好的书的观点我会反复的使用，如《时间的玫瑰》这本书，我一直放在我的床头反复的看。

你知道三月（阳米CEO）是怎么被大叔发掘的吗？三月三年前还是一个家庭主妇，当时没事做就报了大叔的一个线上课程，三月每一次作业做得非常的认真，不光做一次还做两次，大叔当时事业也在上升期，于是让三月在线上做分享，效果不错，后来就邀请她到武汉一起干。

                      3.坚持

很多人坚持不下来一件事情是因为暂时看不到回报，就放弃了，我们坚持的东西暂时还没有看到回报往往是还没有到复利价值爆发的那个临界点，就放弃了，很可惜。举个简单的例子，一个常年用护手霜霜的人一定比不用护手霜的人的手保养得好。这就是复利的一种诠释。我做咨询的过程中，了解到很多人买了很多理财产品，但是又不能坚持下来，中途退出，这很可惜。年金险是只有长期积累下来才能看到巨大的回报的。我们线上的课程里面的理念和内容都是非常有用的。但是真正坚持做到的人不多。

            4.如何拓展自己的圈子

要走出自己工作以外的圈子就要利用工作以外的时间去学习技能和活动。要把自己的时间安排好。

如何知道自己想要做什么？

你上次在周杰老师线上分享的时候其实问了一个非常大的问题：如何找到个人的使命和爱好？问题很大，所以无从回答。问特别大的问题是因为自己没有去内醒也没有去观察自己就着急的跑去问问题了。这是很多人的通病：太想要答案了。你去医院，你什么情况都不告诉医生，怎么让医生给你开药方呢？你刚才说个人品牌，哪一方面的品牌？目标受众是谁？你的长处在哪里，你可以给他们提供什么样的答案，你是否真的喜欢去做这件事情，你做这件事情的目的是什么？这些都要自己去一层层的剖析，我建议问题想不清楚的时候用思维导图来找这些问题的答案。

              5.如何做好规划

要做一个至少3年的计划，这个三年的计划要从下面几个维度去计划：能力变化，圈子变化，资源开发，财务的准备这几方面去着手。业余的时间就要朝着这些计划进行，去挖自己的管道，时机成熟了自然水到渠成。没有规划，很容易陷入一个茫茫然周而复始的圈子。

              6.成功人的通性

坚定的信念+积极的人生态度

很多人总是说“赛美，你说的都有道理，不过我就是做不到“，我每次听到这种言论就会比较生气。我进保险行业的时候我就看到这个行业里面很多不好的现象，我当时就坚定要改变这个行业中的很多情况，现在我做到了。还有一种人非常喜欢抱怨。他们的这种抱怨无形中影响了团队和家人。年轻人过来工作是抱着希望来的，如果自己的老板每天都在抱怨，他们看不到希望，自然不会跟随你。同样，你的家人和朋友每天因为你的抱怨，生活在一种负能量中怎么能开心。你的小孩会因为你的抱怨而得到一种什么样的价值观？我有一个朋友年轻的时候在一家公司事业很不错，但是总是抱怨每天自己的时间被别人束缚，后来自己跑出来开公司，可是又不能吃苦，公司业绩也自然不好，于是天天抱怨，不是说人不好就是说政策不好，我有一次最终忍不住了就说了他几句，后来从此再没有见面。现在每每见到他的妻子就知道他的家庭越来越糟。我的奶奶是一个非常有爱的人，我出身的环境不好，我的父亲因为家里穷没有读过什么书，我奶奶走后有一家人跑过来说是奶奶的亲戚，我后来才知道原来奶奶瞒着家里人资助了很多人。我的父亲从来也没有抱怨过奶奶。我奶奶在晚年的时候得到大家的爱戴和尊重过得很辛福。我想我无形中获得了奶奶的这种基因，不抱怨，肯付出，因为能够帮助到别人而快乐。

我总结了一个规律，但凡那些成功的人，都有坚定的信念，生活积极，没有一个是喜欢抱怨的，一个都没有，虽然生活也会有各种不如人意，但是他们总能够想到解决问题的办法。这世界上哪有什么都好的事情。

                  7.关于提问

我和秋叶大叔都是非常喜欢帮助别人的。但凡别人有问题我们都愿意提供帮助。你说你加了秋叶大叔的微信，但是不知道如何勾搭提问，其实这和你想要什么是一个道理。不要问很大的问题，把问题细节化，比如我是做什么的，我的个人爱好是什么，我现在遇到的问题是。。。对自己要有一个很好的剖析。

                8.有意义的充实

无意义的充实叫麻木。还是规划以及自己想要做什么很重要。有些人很有钱了，就以为什么都不做了就很开心，实际上一停下来时间就慢下来人过得很难受。但是充实起来世界就是你自己的。

                    9.关于保险

保险其实是非常好的东西，你出一点辛苦费给别人，让别人帮你挑担子，这样多好呀。我在90年代的时候就给自己买保险。但是保险行业被很多人玩坏了，所以很多人很反感保险业务员。保险行业其实涉及金融，税法方方面面的知识。做保险就是为每一位家庭根据不同的情况做好财务规划。这和自己有钱没钱是两回事情。

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