20180429

我的二十岁就快结束了，除了时间之外，一无所有，我没有什么可以展现的。是甜心电台改变了我。经营甜心电台的一个多月所发生的，对于我而言是非常宝贵的经历。

我的企业想法，在一节课创业课上产生。老师让大家讨论在学习和生活中都遇到过什么问题，从而产生企业想法。当时我就想吃水果，但是懒得去买，去洗，觉得麻烦。很多同学也有这样的问题吧，我就想要是有一个能送到宿舍的水果捞就好了。水果捞店挺多的，但是都送到宿舍。要不，我来做吧。

创业想法产生之后，我立刻就行动了。上网买了盒子，制作工具还有一些配料等等。启动资金大约三百元。我的顾客定位就是民大的学生，爱吃水果的同学，或者就是懒得去买水果的同学。

为了让大家知道，我开始宣传，建立了甜心电台的群，先拉了一些朋友进来，他们帮我转发朋友圈，拉一些人进群。最早进群的十个人就是试吃员了，开业当天，免费送每人一份水果捞，在这里要感谢他们给我的支持和建议。其实我也有过担心，我的水果捞会有人来买吗？最坏的结果就是没有人买，水果只能自己吃，或者送人，所有的时间精力和钱都白白浪费。那我到底能不能接受这个最坏的结果呢？答案是肯定的，至少我可以试一下。

一切准备就绪，甜心电台四月十六日如约而至。主要商品是先水果捞，后来又推出了奥利奥盒子。水果捞有两种规格，大盒16元，小盒9元。奥利奥盒子定价12元。所有的水果和配料都是顾客自选，通过微信下单，水果和酸奶全部都是根据订单的量去购买，现定现做，保证新鲜。这些图片是我拍的，实物就是这样，吃过的同学应该都知道。

除了水果捞，甜心电台还提供的服务有：天气预报，出行建议，以及每日一句话。当天的话会写在卡片上，送给顾客。卡片也可以定制，写任何你想说的话。

开业第一个星期效果很不错，总收入515元，销售加赠送五十多份，意料之外的惊喜是接收到了长期预定的订单。但第二周、第三周订单就变少了。我发现了问题。公寓安装了门禁之后，其他公寓的无法送到宿舍，导致订单大幅度减少。我想的解决办法就是，六月份在每一个公寓发展一个配送员，天气越来越热了，我还是想让大家足不出户就可以吃到新鲜的水果捞。另外，卖水果捞的那么多，大家为什么会选择甜心电台呢？想要在学校有市场，不仅要实惠要好吃，更要有心意，吸引人，灵感才是美味的秘方。奥利奥盒子就是我之后研发出来的，推出之后，果然，预定的人变多了。以后我还会继续研发新品。

营业一个月的时候，一共卖出了98份，送出了13份。支出1244元，收入1129元。虽然亏损了，但是我继续坚持了下去，直到今天，一个半月的时间过去了，甜心电台开始盈利了，我相信以后会越来越好。

今天我带来了一个样品，如果哪位同学特别感兴趣，在最后，扫二维码找我，这个送给你品尝。我还带了一些别的小礼物，加入甜心电台，就是我的甜心啦。

现在我做了自己喜欢的事，在这里也有了东西可以和大家分享。作为一名大学生，有很多自由安排的时间，我一周营业四五天，平均每天花在这的时间大约两小时。确实会很累，但是真的开心。这次经历也让我学会了不要害怕挑战，你可以做好失败的准备，但是要靠毅力去征服它，我们要做的，就是保持积极的心态。要有想象力和创造力，别被你不知道的，或者没做的事定义。

我希望在某一天甜心电台会成为一家实体店，你喜欢什么都可以在这里买到，在这里，给你最舒适的生活。我和我的小伙伴们一定会实现我们的梦想。

谢谢大家