日复盘

#20210219日复盘#

【总体目标】

2021财年完成销售业绩1400万，利润300万。

1月份完成总销售的5%；

预计2月份可以完成总业绩的3.5%；

【阶段目标】

1. 不断迭代销售经理能力树知识体系；

2. 从XMind 框架到Excel细化再到OneNote体系的学习和实践；

3. 完成客户分析部分的分析方法论，内通填充；

4. 2月完成销售目标3.5%；

【今日收获】

1. 看书153～155，看到王老师的电脑里知识体系，解释的很清晰；

2. 梳理了自己电脑里目标，大概建立了一个版本，这是参考OneNote自己的框架做的。

3. 晚上聚餐回家还是坚持想把作业做完，不过积累的就会越来越多。

【今日疑问】

1. 按照框架来建立文件夹的话就会路径很深，按照学习力书上的方法呢，又感觉不是太明白；

2. 在客户分析的概述下面是三个步骤，询盘属性、客户属性、产品属性，要怎么建立一个文件夹呢，这个感觉自己还是没有明白；

3. 这个部分虽然很喜欢，但是感觉在电脑里呈现还是不太满意，理解的也不清晰。

【明日改进】

改进电脑里目录呈现；

完成多重阅读和主题阅读；

思考风险应对措施；