三只青蛙“增长飞轮”的起步的小飞轮

今天接着梳理三只青蛙“增长飞轮”的起步的小飞轮！

建增长飞轮是一个非常长期的过程，不可能一蹴而就。简单来说，它有5个步骤：

第一步，需要寻找一些思路，比如研究成功和失败的案例，然后对照自己的业务特点，结合自己的独特优势，思考可能的飞轮要素。

第二步，找到一个起步的小飞轮，作为突破口，将其做好。

第三步，延伸飞轮，从找到的起步小飞轮中延伸出第二个飞轮，并叠加新旧飞轮，让这两个飞轮像齿轮一样相互作用。

第四步，持续优化飞轮，让它能够跑得更顺畅，以提升转速和转化率，降低损耗，并加强飞轮之间的连接。

第五步，前面四步做好之后，等达到一定规模，底层增长大飞轮就开始发挥作用了。

结合我们自身的优势，我们梳理了碳中和飞轮的三要素，流量，课程，社群服务。

我们选择流量这个飞轮要素作为起步的小飞轮，开始绘制我们的起步飞轮。

对于增长飞轮来说，背后的“Why”—飞轮为什么能够动起来，才是关键。

绘制起步飞轮我是按照以下四个要素：

第一：Who？

我的用户是碳中和C端用户，他们对于碳中和的创业和就业比较感兴趣，我们在短视频讲的内容要围绕以上两点来分享。

第二：Why？

我们为什么选择我们？能够从中获得什么好处？市面上都是收费的课程，我们的课程免费。

 第三：What？

我们做什么让他们对我们产生信任，愿意花时间来学习？在音频平台，视频平台，自媒体平台做“双碳”知识的普及，邀请专业人士直播分享。

 第四：How？

飞轮的前一步，是否能够驱动后一步？是不是强因果？如果不是，需要什么前提条件或做什么动作来加强因果？

短视频平台做内容→引流到私域流量→体验课学习→交押金正式课学习→听课完成作业→退还学费→获得奖励→优秀学员短视频分享传播→获得更高的用户

社群需要有排名和荣誉机制，让用户有获得感和荣誉感的因果链回路。

驱动起步飞轮我总结出了2原则

第一：单点突破

我们要思考飞轮里哪个单一要素是可以带动其他要素的？找到之后，持续推动使之形成量变，从而带动其他要素。

对于增长小飞轮来说，有哪些获客渠道具有复利效应？在细分人群小飞轮中，针对某个细分人群，是否更有机会？都是需要我们去思考的。

第二：差异化

我们可以从三个角度出发去考虑这个问题：对用户而言，最重要的是什么？对企业而言，你自身有哪些独特优势？对竞品而言，有哪些市场空白还没有背满足？

明天继续第三步延伸飞轮！