消费者在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的原则来判断这个产品的价格是否合适:
第一个原则,避免极端。
第二个原则,权衡对比。
消费者其实并不是真的为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑,就是让消费者有一个可对比的价格感知。
在消费心理学中有几个常见的心理效应,分别是是心理账户、损失规避、沉默成本、比例偏见,价格锚点。 第一,心理账户,是...
价格锚点 消费者在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的原则来判断这个产品的价格是否合适: 第一个原则,避...
价格锚点,极端报价超越价格
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低或者最高的版本,而更倾向于选...
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低或者最高的版本,而更倾向于选择中间的那个商品。 ...
为什么星巴克的咖啡要分为中杯、大杯、特大杯?为什么苹果手机要出一个16G版、64G版、128G版?这里面真的只是为...
当客户面对一些他不熟悉的产品的时候呢?他会找一些他认为是同类的商品的价格来进行比对。
价格锚点:消费者在对商品价格不确定的时候,往往会采取两种方式,一是避免极端;二是权衡对比。消费者会通过这两种方式来...
所有商家都在利用价格锚点来销售主销的产品,之前卖服装也是这样做,虽然那时没有学习刘润5分钟商学院 买内行,熟悉的商...
本文标题:消费心理学-价格锚点
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