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20230424读《沃顿商学院最实用的谈判课》D10

20230424读《沃顿商学院最实用的谈判课》D10

作者: 奶茶Rella_教练 | 来源:发表于2023-04-25 06:20 被阅读0次

    今天心情指数:9分

    感恩加速度的完成

    感恩美好的一天来临

    感恩运动带来的美好体验


    读第十章,谈判过程四步骤四:结束谈判并达成协议

    在谈判结束阶段发挥作用的关键心理因素:短缺效应和过分执着。

    结束阶段心理因素1,用短缺效应制造紧迫感。当我们认为某事物的供应快枯竭时,我们就会想要更多的这种事物。(许多人对同一物品的需求导致的短缺:竞争、时间耗尽导致的短缺:最后期限、退出谈判导致的短缺)

    短缺效应是感性反应,而不是理性反应。

    结束阶段心理因素2,对谈判过程过分执着。

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