本质:社交是互助,不是索取
消除紧张的三个方法
- 自我暗示(对你有用的)
- 自我介绍(稻谷+向日葵)
- 打开,从容
打开话题
- 用你的优势话题,吸引他跟你聊
一般都是这样的人:阅历,见识,游历,高手
- 你提前准备好的故事
- 共同点挖掘的故事
- 我自己的故事:自豪,丑事,回忆,启发(模板)
【职业介绍模板】
我是从事_______。我做这个是因为________。这个工作最有意思的是________。我感觉_________。你是从事什么的?
【爱好介绍模板】
我爱好_________。我喜欢这个是因为_________。这个爱好最吸引我的是_________。我感觉________。你除了工作外,喜欢做什么。
- 关于吃吃吃的故事
[第二部分]
[至少三次机会跟他交谈]
大人物,如何结交
商务场合
key 找出他的需求,贡献你的价值
自信 吸引力法则
自信这个事跟人的地位实力有一定的关系,但是我认为跟人的眼界高度更有关系。
当你的眼里装着更大的世界时,那么这点鸡毛蒜皮的小事可能就不算个事了
对方的一点怠慢,对方的不够热情,如果你遇到这些就把头低了下去,这就不自信,这是不对的。
不要小看潜意识的作用,人的潜意识就像你的一个广播发射站,他去用潜意识影响别人,有的时候会比用语言更加有效
你的价值
有人说我在大咖面前哪有价值?
这个你就错了,仔细想一想有没有价值。
你有时间资源、你有学术资源、你有人脉资源、你可以帮他传播他的观点他的文章,你可以他去公司作演讲,你对他有情感支持,你有你所代表的人群的独特观点和视角,这些都是你的价值。
放在你身上,你做的事情可能是在帮助边缘儿童、癌症患者或者留守父母、或者职场新人等等。
你能不能把你的努力跟某个目标相连,并且这个目标在社会价值上是可观的,是令人瞩目的。
跟老板对话:唤起对小哥的情怀
客户:工作之外的交集
背景人信息卡片**细节
比如说他提到了某个新的网站,或者推荐的某个APP,或者他聊到孩子要升学。
或者日后你在追踪他的过程当中找到的某些细节,比如他在朋友圈里发的最近一次很开心的经历,或者最近的担忧是什么。
再次联络,自然说出来
一旦你的卡片里有了这些细节,再次联络的时候,有些话就自然可以说出来了。
比如说你们上次的年会开得怎么样了?或者你们家那三只小狗狗还好吧?或者你上次推荐的寿司店我去了,真的很赞。
如果对方牙疼,你在点甜点时可以问候一下他的牙。这就是追踪技巧,让对方感觉到他是主角。
年会,狗狗,寿司店
24小时内再次联络
结识后却加深你们的关系?
取决于信任的建立
信任:你们接触的长度,频度,深度
- 陪伴:同类别人的惺惺相惜。
比如,朋友圈点评,分享人生变迁
更高的要求:更新的类别去陪伴。比如闺蜜生了孩子都是妈妈。职业,趣味,人生难题(教育) - 推荐:电影。更高的要求:丰富彼此人生经历
- 支持:朋友求助给出充分支持。
- 指导:有洞察力的意见
- 保护:祈福
中国人:椰子社交
这个世界只有两种人:认识的不认识的
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杜鲁多尴尬视频
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给你放这个视频是为了给你增强自信的,视频当中的人是加拿大总理杜鲁多,他要颜值有颜值,很多人说他长得像汤姆克鲁斯,要地位有地位,要身份有身份,可是他都有尬聊冷场的经历,更何况你我这样的普通人。
如果按照课程内容,最开始他晚到了,如果他早到几分钟,就有现场的操控感。你看他晚到了,大家都聊开了,他跟不上节奏。你要相信社交技能就存在你的基因当中,因为人类就是靠群居生活下来的物种,我们在基因里就有呼朋唤友的血液。
如果你认为自己还不够擅长,那么它也是你的一个潜质,所谓潜质就是可以用正确的方法发挥挖掘出来的,而且还可能会被发挥到极致。所以你不用担心自己颜值不够高,知识储备不够多,或者太内向,这些都是可以克服的。
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