真心沟通

聊到推销，我想很多人都会有一些惨痛的记忆，但他毕竟是一种职业，是谋生的手段，而且随着社会的发展，推销也不再是原来“以假冒真，以次充好”的时代了，所以至少我不会排斥。

保险推销曾经是推销当中的佼佼者，保险业务员也是当初刚刚走出校门时，自己的崇拜对象。记得刚刚迈出校门，四处寻找工作，总有人对我称赞，某某保险公司业务员如何如何优秀。

如今保险公司也逐步转型，四周奔波，见人就推的业务员已经很少了，更多的是利用熟人和自己的社交网络在搭桥，但成功的几率却不知提高了多少倍。

所以业务人员自己的社交网络很重要，一方面越庞大市场就越大，另一方面就是维护好与这些人的关系。

优秀的业务人员其实质就是良好的沟通能力，但即使是沟通能力再强，失败的次数总是大于成功的次数。

成功的成为了自己的客户，同时也是对自己的认可，对自己商品的认可，保持良好的沟通就可以。

失败的大多数还在自己的社交网络当中，如何维护，如何处理。

前不久，一名保险公司的美女向我施展了沟通的81般技能，终于还是失败了，但我们仍保持着的联系，时不时还会收到他的消息，都是一些保险产品的介绍，或一些成功的案例，或一些失败的教训。

对于这些，我肯定连打开的兴趣都没有，这些也就成了无效的沟通，所以不管什么时候，用心沟通很重要！