在小说《遥远的救世主》改编的电视剧《天道中，有一段比较经典的剧情，乐圣公司起诉格律诗公司不正当竞争，被媒体炒作的沸沸扬扬，格律诗公司内部已经出现了分化。
而恰恰在这个时候同样经营音响的上海伯爵公司，突然提出愿意以650元价格收购格律诗公司，并向所有媒体公开这一消息。
上海伯爵公司这么做的目的何在？难道真的是想收购格律诗公司么？
650万的这个几个价格是伯爵公司总经理苏逸文提出来的。
苏逸文说：“我们希望乐圣公司是一场虚惊，我们也希望这场诉讼只是Ｈｉ─Ｆｉ领域的龙争虎斗，但是这不妨碍我们预警在先和创造机会。因此我建议，伯爵公司以董事会的名义正式向格律诗提出我们愿以６５０万元的价格收购贵公司，同时向媒体公开发布消息。”
６５０万！这个天价的数字把在场的人惊呆了。
王振光脱口而出：“为什么？”
苏逸文说：“这里面有很多为什么，你问的是哪一个？”
王振光问：“为什么要收购格律诗？为什么是６５０万？”
苏逸文回答：“收购格律诗是预警和创造机会的需要，２００万收购是趁火打劫，４００万是抛媚眼。乐圣向格律诗提出６００万的损害赔偿要求，说明格律诗有这个能量，我们在这个数上添加５０万以示与争议标的有区别。”
财务部部长黄秋明说：“乐圣的６００万赔偿要求是诉讼战术需要，是虚的。如果乐圣败诉真正的损失不止６００万，如果胜诉实际损失达不到６００万，我们尚不知道格律诗公司能不能胜诉，如果盲目收购，被告主体就会发生转移，就成了伯爵应对这场诉讼。”
苏逸文说：“你不接近它、不了解它，你怎么知道它值不值６００万？你怎么知道它会不会胜诉？你又怎么知道该不该收购？你接近它了没有？看清楚了没有？谈判了没有？”
众人恍然大悟！
许家玉说：“虚中有实，实中有虚，好！问题是，丁元英看不出来吗？”
苏逸文淡淡地说：“所以，那只是问个好、作个揖，一份人情而已。既然是格律诗胜诉对伯爵不利，那就做个姿态，礼尚在先，免得日后都撕破脸皮。这个动作要快，要在他们交换证据之前心里都没底的时候发布消息，过期就不值钱了。”
众人的表情里除了叹服，已经找不出多余的内容了
众人恍然大悟！这个所谓的收购，只不过是苏逸文的试探之招，进可攻，退可守，怎么样，对伯爵公司都不会有损失，而且还已经向格律诗公司示好了。
当伯爵公司的两名员工把收购意向书交到刘冰手中的时候，刘冰一下子就蒙了，为什么？
伯爵公司会出这么多钱收购格律诗公司，这是他万万没想到的，刚刚退出股份，躲开危险，怎么就突然之间冒出了这么一档子事，刘冰只看到了大把的金钱，与他错过。
他马上给叶晓明，冯世杰打电话。而接完电话后叶晓明和冯世杰的反应却不一样。
叶晓明说，玩得真高啊，还是我们自己退出去的，找人说理都没地方说去。
冯世杰说，刘冰，别急、别急，说破了，就是我们自己烂泥巴扶不上墙，只能怪自己没出息。
但是伯爵公司的做法，他们本意就不是想真正的收购格律诗公司，而是为了借此探清事情的虚实而已，从这里不难看出苏逸文的这一招投石问路，做的相当高明，既居安思危，又向格律诗公司示好了，一举两得，甚至可以说是一举数得。
其实伯爵公司苏逸文的做法，已经在丁元英的布局当中，当初丁元英和韩楚风去五台山讨心安的时候就说出了这个神话的整体的布局方式。
丁元英说：“乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，我这儿是既无矛可攻也无盾可守，就只能借用乐圣的矛了。我想，在北京摆摊儿，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿，让斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，让伯爵电子公司落井投石，从乐圣公司碗里化点缘是有可能的，核心在一个小聪明上，小聪明的文章做好了，就能诱导乐圣公司的大聪明，而潜伏在小聪明其中的，是大智若愚
果然在这个时候伯爵公司以投石问路的方式出现，不得不说丁元英的布局相当的完美
在小说和电视剧中，除了这一段描写，就再也没有过多地去描述伯爵公司后来怎样了。其实，这已经不重要了，本来伯爵公司的目的就是为了试探和示好，目的达到，就没有必要去探究。
表面上来看伯爵公司收购格律诗公司，好像是兵行险着，但是完全不是这么回事，主动权仍然掌握在伯爵公司手中，就算是真的收购了格律诗公司，伯爵公司也会得到一大助力，并不会有什么损失。收购不成功，而伯爵公司却是在一个敏感的时刻，给了格律诗公司一个面子，实际上是给丁元英这个高人一个面子。
如果伯爵公司不提出收购意向书，不接近格律诗，他们又怎么会真正的了解格律诗，与格律诗公司光鲜的外表相比，谁能知道他的生产产品竟然是贫困村中的普通农民造出来的。同样也失去了向高人示好的机会。
历来中国人都比较讲究情面，或者说香火之情。没准什么时候，伯爵公司和格律诗公司，还会有合作机会呢，因此说，做生意的人，尤其是做大生意的人，必须要胆大、心细、脸皮厚才行。当然，这个也要一分为二来看，愚勇、知法犯法的强盗逻辑肯定是不行的。
真的是商场如战场，做生意的学问和做人的学问尽在其中，如果掌握不好，想要成功也是很难的。
像伯爵公司苏逸文这样的商场老狐狸这一招真的是非常高明，让人佩服，但更让人佩服的是丁元英的思维布局方式。显然是丁元英棋高一着，但苏逸文也无任何损失，可以说是双赢的状态！
----------------------------------
本文由鱼乐嗨世界原创，小人物的视野看世界，你有你的大世界，我有我的小视野。！
关注并私信我，发送文字“天道”，即可赠送未删减版电视剧，免费获赠本文所提到的《遥远救世主》电子书！以及免费获取一份本打开你思维的电子书
网友评论