这是维小维第258篇原创文章
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自从我开始做了公众号，时不时都有一些老朋友都来找我做推广。
这不，前几天失联了两年的阿志来找我了，他给我发了一个App，很自豪地说：我团队研发的，你看看帮我推推？
我下载了那个App，哇，好宏大的一个购物App，应有尽有，眼花缭乱，就是不知道从哪里入手找到信息开始玩起。
他给我指来指去，这里有兑换优惠券，那里有搜一搜，那里有逛一逛。我笑了，你的App是高智商的人用的，但是白痴不会用。
他迷惑了，这白痴会用有什么好呢？
我呷了一口茶，放下了筷子，给他讲起了一个故事：
吴晓波去采访张小龙，问他，微信这个产品，虽然功能很多很复杂，但为什么所有人都一上手就会用呢？
张小龙一本正经地说，我们做互联网产品的，就是要让自己快速进入“白痴”的状态去验证产品。据我所知，乔布斯1秒，马化腾是5秒。
吴晓波笑了，那你是几秒呢？
张小龙很谦虚啊，我是15秒。
阿志突然恍然大悟，我明白了，Less is more啊！
“往细里说”，我接着说，“就是做任何事，必须给消费者一个明确的、简单的入口。”
那落实到具体，到底该怎么去做呢？江南春的《抢占心智》一书给了我们很多案例。
你要让别人一干某事就想起你
先给大家看两幅图：
这两个品牌你们看着有什么感觉？
第一个不费脑，什么时候困了累了，就想起了红牛；
第二个，你不告诉我这是建行的广告，我还真不明白这四个字的意思。
这个案例告诉你，大家其实都挺忙的，还真的没那么多人有时间思考一句广告词到底有什么意思。
你越直白，越简单，越让人联想起场景，就越火爆。
还记得广告铺满大街小巷的香飘飘奶茶吗？你一想起这个奶茶就想起了什么？——小饿小困喝点香飘飘。
然而，你不知道，其实香飘飘一开始并不是立刻走到这个精准到位的广告词上。它开始进行了一个不太成功的策略——冬季热饮。
他们用广告营造出男生陪女生在冰天雪地里逛街时，为她买上一杯香飘飘的消费场景。
这种定位有两个突出的错误：
消费场景罕见：
冰天雪地还有谁会去大街上跑啊，这不在坑我吗？绝对是一个无法让人产生联想的玛丽苏场景。
经营时效太短：
冬季只有三个月，冬季过了之后难道奶茶就可以歇了？这个广告的有效期实在是太短了。
痛定思痛，香飘飘后来参考了很多同行，做了一句“小饿小困喝点香飘飘”，于是这句话一炮而红。
所以，所谓简单的入口，就是建立一个绝对的条件反射。
在任何人到达那个场景，唯一想起的就是你。
你必须，让自己占领一个垂直的领域
宠物行业，已经是一个非常小众的行当，而在宠物行业里面垂直做狗粮的，就更加专业了。
有十几年宠物行业经验的崔佳，做了一个线上品牌叫做“疯狂的小狗”，这个“小狗”走的是互联网社群方式，垂直在中低价狗粮这个领域做到极致。
所以，狗粮界虽然已经有很多大佬了，但是“疯狂的小狗”还是自己跑出了一片新天地，几乎垄断了天猫宠物版块的流量。
再看一个案例，饿了么已经遍地广告勇夺外卖第一名的时候，美团才开始做外卖这一块市场。
怎么办呢？怎么突破人家这个第一呢？
美团想了一个非常有封杀性的广告语：美团外卖送啥都快，35分钟就到！
牛逼了，叫外卖的谁不想快？
谁不在意快速吃上饭？
谁没有被外卖员耽误过咕咕叫的肚子？
就这样，选择这样一个更精准的定位，瞬间就把饿了么的定位甩开了。
很早之前就有人跟我说，微信公众号已经2000万个了，你做什么做？没前途了！
红利期虽然已经飘过，但是精准的定位优质的内容却显得更加容易跑出，跑长久。
所以我还是尝试了，我发现市场上大部分有个性的优质账号，还是不断跑了出来。
所以，永远不要相信绝望两个字。在红海里面，会游泳的人依然能跑到海的对岸。
三秒钟抓不住人心
你可能就再也没机会了
不可否认，激烈竞争的终极战场，就是顾客的心智。
什么意思呢？
你不能让别人想，不能让别人思考，你要别人对你“一见钟情”。
因为大部分的人们，只会给你3秒，甚至1秒，然后他就淘汰了你，永远地和你说再见——无论你是一篇文章、一个视频、一个广告还是一个App。
台湾大众银行曾经拍过一个广告。
讲述的是17个平均年龄81岁的老人，2位身陷癌症，4位要助听器才能跟人交流，几乎每个人都有心脏病、高血压或者关节退化。
然而这群老人却实现了用摩托车环游台湾一圈，克服了各种各样的困难，实现了外人眼中不可能的梦想。
这个广告热血吗？热血。
这个广告感人吗？感人。
但它和台湾大众银行有什么关系啊？
所以，哪怕传颂很广，这个广告并不是我要选择这个银行存钱的理由。一群老人代言的精神，跟一家银行扯来扯去都没什么相关性。
所以，所谓入口，所谓占领心智，是必须让人联系上你，联系上你的特性以及是用的场景。
否则，你做的任何品牌，都抓不住大多数人的心。
写在最后
不得不承认，现在无论做什么事情，在每一个领域都早就挤满了先行者和竞争者。
他们或是充满敌意地防范着所有新来的入门者，或者是虎视眈眈地不断并购更多的同行。
生存真的越来越艰难了。只能说，不拼脑子，不反道而行，几乎找不到更多的发展缝隙。
江南春在他的书《抢占心智》里面提到：
他之所以想到做电梯视频广告，是因为发现中国的电商下单高峰期时在早上的10点、下午3点和晚上9点这三个时段。
这三个时段说明了什么？
说明早上9点大家到办公室，回完邮件就开始买东西；下午2点休息过后，3点正好精神涣散又开始买东西；晚上下班回家，吃过晚饭还是去买东西。
人在下一个购买决策的时候，大多数的场景就在办公室和家里。
而这两个场景，都有一个必不可少的东西：上楼，上电梯。
这不，就是他引爆两亿消费群的一个思路。
这年头，做生意也好、混职场也好、做个学生党都好，只要你上进，希望做出一点成绩，一定要学会：
简单开始、找准定位、反道而行。
这，才是竞争激烈的世界里最有效的优势保鲜剂。
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