故事里的素材来自于真人真事。
欢迎贴身模仿,恳请对号入座。
今天的文章请一定要耐心看完,不看到最后大家是看不明白党总所要表达的意思的!
先声明,这一篇非亲子文。
引子:
陈屁蛋连续三年把我一个人扔洛阳回奶奶家过年,我没有阻止他,无非是不想剥夺娃那份只有在孩提时才有的欢乐。
比如可以拿到丰厚的压岁钱(娃的压岁钱都是他自己保管,当然存钱罐的钥匙在我这里,娃只管往里塞钱,就像貔貅只进不出)
今年娃的收获颇丰赚到三千块,当然,亲爹给的就占了三分之一!剩下的是因为娃的小叔今年结婚,娃见的亲戚多,自然钱也就多。
小朋友们提起钱总是莫名的兴奋,更有趣的对话在这里:
妈,我小叔结婚我爸给了一万块。
嗯!
妈,姑姑给的更多,给了2万块。
嗯!大叔开那么多服装店,大叔最有钱,大叔给了多少?
妈,大叔的服装店都快赔死了,大叔把车都卖了还不够还债…大叔就给了五百块。
哦…妈妈咋忘了这一次茬了?妈妈虽然没卖车,但是妈妈欠着银行的钱,跟你大叔一个熊样!
娃的大叔鼎盛时期跟我一样有好几家店,做生意的大多都这样,赚了钱就迅速扩张想要赚的更多,一旦经济危机袭来,就一下回到解放前。
超市里的红富士苹果卖8元一斤的时候(我说的是洛阳的物价)就代表着钱比较好赚,因为通货膨胀。当超市里同等大小的红苹果降到4元一斤,就预示着经济危机,基本上干啥赔啥。
还有一个很别致的判断方法,家里的废报纸卖到8毛钱一斤的时候你就放心大胆的投资,很容易就能赚回来。当旧报纸卖到2毛钱一斤,就不要轻易出手,很有可能会赔的叼蛋精光连裤子都没的穿。
道理虽如此,我可以负责任的告诉你,苹果卖的越贵,大家会认为经济形势越好,就算能看到这背后的泡沫,但是想要收手刹车几乎不大可能。
因为我们很难控制我们自己内心深处的贪欲,总想着赚了这一笔我就收手,被套牢时的追悔莫及大多也都属马后炮并无太大用处。
三十年河东三十年河西并不是啥灵异事件,它只代表了规律性的轮回。你看,就算生意经背的滴溜溜转的党总,也逃不脱赚钱~扩张~亏钱~负债的命。
当然,商圈里的人基本都这德行。
因为赚钱就像吃盐~根本停不下来,而亏钱也像吃盐,压根儿甭想逃脱。
你见过几个人离了盐能活下去的?
言归正传,今天的故事就从生意经开始谈起吧!
我之前和一家快递公司合作了三年,2014年做泰迪时每个月发货的快递费用都在五六百元。(毛绒玩具体积太大,巡店时私家车就装不下)
走物流可以便宜很多,但是物流公司所在的位置一般都比较偏远。店员需要打车提货,我还要额外支付加班费用,算一算,没便宜多少。
后来泰迪关店,丝巾类货品每次巡店时随车带去,几乎不怎么发快递。只是偶尔各店之间调货才发快递,发货量少也就不会计较快递费用的高低,因为这点钱对于成本的把控几乎无碍。
2016年10月开公号以来,牛肉干的销路慢慢打开。我为了推广公号也搞了好几次赠送丝巾的活动,本该是和快递公司紧锣密鼓的展开密集合作的,突然我就把原来合作的这家快递公司淘汰掉了。
原因很简单,卖牛肉干的利润刚刚够支付快递费用,而我制作牛肉干的人工全都要我自己贴。赠送丝巾更是如此,亏产品成本的同时还要亏快递费用。
没有吃过牛肉干的朋友,大家更愿意接受的就是先买一些尝尝。如果不包邮,消费者不是付不起这十多元的快递费,而是付了以后心里会不舒服。
一旦有这种小芥蒂,销路就不会太顺畅。
牛肉干少吃一次不会给自己的生活带来任何损失。
我愿意安享美食但是我并不想额外增加费用,连我自己都这样想,何况其它消费者?
俏姑嫂不就想凭着与众不同的那股“鲜”味占领市场吗?大家都尝不到,咋打开局面?
肿么破?肿么破?肿么破?
因为此事,我不止一次去找快递公司的经理接洽,我们俩的对话基本属于~到底是鸡生蛋还是蛋生鸡?
经理原话是:你的量上去了,快递费用自然就降下来。而我的辩解是:快递费用降不下来,我的量咋能上去?
牛肉干包邮按当时合作的这家快递公司的收费,根本就是赔钱买卖。如果没有可持续性的利润支撑,俏姑嫂就不可能有未来。
当时对于牛肉干的销售,我并没有十足的把握。砸钱包邮是为了打开销路,最怕出现的局面就是突然有一天你说不包邮了,大家就不买了!
刚刚闯出名气为了保证利润不包邮了,你看吧~“利欲熏心/变相涨价/过河拆桥”等等这些可以预估出来的负面评价一定就会扑面而来。
这对于刚出襁褓略微才有些前景的“俏姑嫂”将是致命打击。
卖吃的除了要保证东西好吃,更要保证大家都能吃的起。关乎民生的东西,循序渐进的口碑积累重要,大家不用咬着牙狠狠心才能“买得起”更重要。
许家印的“粮油水”系列最后为何打包贱卖?就是因为他的销售定位有问题。次首富要做“粮油水”中的高端产品,普通的花生油卖成橄榄油的天价,一瓶恒大冰泉可以买别的牌子好几瓶…
消费者又不是傻子,我们可以攒好几个月的钱买奢侈品包包,但是关乎民生的易耗品,比如“粮油水”我们还是会选择性价比最高的那一个。
民以食为天,卖吃的就不存在“暴利”这个说辞。牛肉干想要火,快递费用这块软肋一定要把它攻克。
我考察过好几家快递公司,顺丰最贵,属于快递行业的雅诗兰黛,但是它也确实最能保证时效。未来六七八这三个月的酷暑季节,所有的牛肉干压了真空之后还要加冰袋加冷链物流配送,不然就无法保证牛肉干的新鲜。
或者这三个月歇业或者这三个月加价,我现在还没想出来一个稳妥的办法。超市里现有售卖的牛肉干之所以能够安然无恙渡过盛夏的炎热,我可以负责任的告诉大家那是因为它们都加了防腐剂。
当时公号里搞的赠送丝巾活动,为了降低成本,我让助理新换了一家快递公司,这家快递公司的快递费用比原来那家大概便宜了三分之一。
当然,这家快递公司诱人的地方远远不止这些。
比如,以前每次发牛肉干的时候,我都要一张张填写快递单(快递公司只能帮我打出来我的地址,收件人那里全部都需要我自己手写)
快递小哥倒是很热情的应承帮我写,可是快递小哥的字我实在不敢恭维,助理的字我也实在不敢恭维…我害怕客人看到那么难看的字会直接影响牛肉干的口感。
这家新的快递公司最方便的一点就是,他们公司有一个手机APP软件,在这个软件上收发快递时,客人发给我的地址我只需要复制粘贴就OK,机打单完全取代了手写单,省时省力又方便。
查询的时候也很方便,客人需要查件,我点开手机就可以截屏发过去。而之前查询就需要拿着快递单对名字对单号去百度…
看着没有麻烦多少,但是对于越来越注重时间成本的当下,如果原有的合作伙伴跟不上我们的脚步,我们很快就会转投新欢。
诺基亚当初可以说是手机行业中的航空母舰吧,现在呢?不再是让人仰而观之的背景而是渐行渐远的背影。
搜狐的张朝阳在鼎盛时期选择闭关一年去庙里研习佛法…结果呢?钻石王老五只剩下王老五,钻石没了,搜狐曾经的一张好牌被丫打的稀巴烂!
张朝阳后来解释说是因为他抑郁了…我的好朋友倒是没抑郁,但是这个商圈里的好闺蜜却跟我说~她要改名字,原因是这个名字带给她太多的不顺利了。
今天的主角终于要登场了!
一个在商圈混了20年的朋友,她说她要改名字!我当时这暴脾气一上来,我连打字都觉得赶不上速度,直接劈头盖脸一顿骂,并且全是语音。
我说:除非你不打算在商圈混了,你准备进入完全不同的领域,比如职场比如企业,那你想改个名无伤大雅。
但是假如你还想在商圈混,就不要轻易的改名字。
举个例子:我们所在的商圈,无论是上游的供货厂家还是合作的甲方亦或零售终端的消费者,我现在仅凭“党瑾”这个名字,就可以从上游赊来货品卖给下游的消费者…
因为你的名字是你多年打拼的金字招牌,别小看这名字给你带来的诚信红利,当经济危机袭来当手头资金紧张,这点小红利甚至可以在某些时候让你的生意起死回生。
而我的朋友,她竟然跟我说她要改名字!这王林大师不是刚刚仙去吗?这从哪里又蹦出来这么多神仙呢?
朋友的这种心境我非常能理解,就像娃的大叔给礼金给了500块,就算亲人们不指责他,他自己也会像剜了心一样难受。
就像我的这位闺蜜,我跟她目前都负债累累,当我们辛苦打拼半生一转头却发现一切都已经清零。
我们一无所有,我们不再年轻,我们没有青春可以挥霍也没有时间可以浪费,我们上有老下有小,我们目前的状态一旦失败,不是卖房就是卖车,一旦还不上债你不卖银行也会强制收走。
曾经我们认为自己天资聪明,曾经我们觉得自己与众不同…我们勤勤恳恳/苦干不息/操劳半生,却无法承担自己的人生使命,年届不惑,一文不名,我们怎样才能放下恐惧走向从容?
徐娘半老的年纪,没有足够多的金钱傍身,就算我们有心想要重头来过,我们还有力吗?
我们这些被称作女强人的女人,哪个不是都曾经满心幻想,渴望着能有个强有力的男人出来,替自己思考,替自己决策,替自己安排好一切…
而我们只需两手一甩肩膀一靠,活脱脱的背靠大树好乘凉就哦了!
可能吗?
有得选吗?
张朝阳闭关一年,他的同行会因为他悟道而对他手下留情放搜狐一条生路吗?
我们改了名字,难道魑魅魍魉就可以统统往边站可以护佑我们日进斗金生意蒸蒸日上吗?
与其说上仙帮闺蜜化解了危机,莫不如说当一次又一次的危机袭来,闺蜜早就练就钢筋铁骨具备抗压能力。
闺蜜在找人化解危机时其实已经拼尽全力在解决危机,只不过赶巧在危机即将解决的时候,闺蜜多了一个可以倾诉的对象,而这个人精通易经玩转八卦…
所以闺蜜就觉得遇到了知音,觉得神明都在帮助她…
诸葛孔明是最懂周易八卦星宿天象的吧,按俺爹的原话就是~还不是凭着三寸不烂之舌定江山,军师确实有才,因为他善于把控人的心理,所以才会用赔了夫人又折兵气死周都督,为其主“三分天下”提前打好基础。
对于所谓的周易八卦和各位神灵鬼怪,我们可以怀有敬畏之心,但一定不能痴迷于此!
人在低谷时对于未来的恐惧会严重挤压我们当下的智商。
因为我们心中有欲有求,所以我们才会害怕失去。
但是当失败真的砸下来的时候,我们除了迎头而上我们还能怎样?
改名字真的就能改掉一切失败/扭转乾坤吗?
任老爷子42岁重新创业时的初衷不就是要还欠的200万债吗?
有的时候压力就是最好的动力,所谓~置死地而后生。
就像上个月,我的同行业绩做到9万,而我只做了3万,这个同行一直挤兑我欺负我让我恨的咬牙切齿。
但是人家的确比我努力呀,人家每天都去店里,人家隔一天就调配一下店里货品,人家每天都在努力想尽各种办法提升店里业绩。
而我呢?
我在每天倒饬公众号,我在每天码字,春节前原本该进一次货填补店里,而我那会正梦想着我的公众号啥时候也可以铺天盖地的接广告赚钱?…
这就是典型的丢了西瓜捡芝麻,码字是梦想,但是现在我还要把我安身立命的生意打理好。
只有在衣食无忧的情况下我才可以不受钱的驱使码出真正的好文章,而不是怕损失一次广告收入,就忙不迭的随便上线一篇糊弄人的东西。
同行是冤家,同行也是鞭策者。因为同行整整是我三倍的业绩深深刺激了我,我决定奋起直追。
就像我先前合作的那家快递公司,他们知道自己的差距在哪里吗?他们能明白消费者抛弃他们的原因在哪里吗?
或者像我商圈里的闺蜜跟娃的大叔,我们真的能从一次次失败的教训中得到提炼得到升华吗?我们真的能因为这一次的教训而避免下一次的重蹈覆辙吗?
身体发肤受之父母,而名字或来源于父母或来源于长辈,伴随自己几十年,几乎相当于自己的另一张脸…
你真的改了,合适吗?
当您因为遭遇些许不顺就决定要改名字,那么改名字之前,还请三思而后行。
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