关注保险行业是从四年前为家庭自购保险开始的。
因为公司来了两家保险公司推销产品，听起来眼花缭乱，似乎水很深，就开始自己研究保险，发现里面的水确实很深。上知乎自学，看到了很多保险经纪人写的文章，框架清晰，思路开阔，我才知道原来有保险经纪人这样一种职业，一个非常有知识价值的职业。他需要掌握大量的保险知识，需要熟悉各种保险产品。不是站在保险公司的利益，而是站在每一个个体上千差万别的客户的角度，去看待保险产品，制作出最适合每个个体的保险方案。与此同时，周围很多想买保险的同事知道我在研究保险，也会跑来问我保险研究的怎么样，该怎么选择产品。于是，我觉得这是一个可以去做的职位。于是我踏上了去往广州的火车，经过学习培训正式的成为了一名保险经纪人。
传统的保险公司，产品比较单一，单纯一家保险公司的产品是无法为不同需求、不同类型的客户提供优势、完善的组合方案。我现在所在的明亚，是一家保险经纪公司，签约了多家保险公司，拥有千余款产品可选。我可以根据客户的家庭情况，身体状况产品需求，以及保费预算等条件去组合匹配合适的产品方案。
在专业度上，保险经纪人和传统的保险销售人员也会有很大的不同。因为手上的产品多，我们可以从横向，纵向等各种角度对比产品，所以我们对产品的了更加宏观又更加细节。我们可以帮助客户了解所购买的产品在价格，产品形态，以及未来的产品趋势上处于一个什么样的梯度，从而可以不是从产品出发消费客户，而从顾客的需求出发选择产品。
在售后服务上，作为一个保险经纪人会站在一个更中立的角度去审视客户的利益，从第三方的角度去维护客户的权益。保险是存在一定的知识壁垒的，不是每个人都能看得懂条款，也不是每个人可以读得出条款背后隐藏的深意和陷阱，也就无从谈起和条款做争论，判断出权益该如何去维护了，保险公司更是不会主动为你做维护你的利益的。亲眼见过许多客户由于无知而错过及时争取到自己应得权益的例子。而保险经纪人，是可以用自己掌握的知识做利剑，协助客户做理赔纠纷的服务，而这也是经纪人最大的价值提现。
在接近两年的保险经纪人的职业生涯中，我深深的感触到台上一分钟台下十年功的不易。和客户交流的每一句看似云淡风轻的话，背后隐藏的是几十个小时的产品研究，各种条款的精细解读，横向纵向的各种对比，上百轮的思考推敲。不可以简单的用艰辛两个字来形容这个职业带给我的感受。虽然艰辛，但也让我越来越认可这个职业了。保险行业的知识门槛，不仅仅是一些看得见的知识，更多的是一些灵活运用这些知识的经验和技巧，以及这个过程中逐渐积累出来的思维方式。目前我已经做到了资深经纪人，得到了周围很多同事朋友的认可，许多之前对我持观望态度的客户已经开始陆陆续续来找我咨询。这是一个需要知识，经验，智慧，时间，广博的认知面去持续经营的一个职业，值得我持久深耕。
网友评论