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《爆款文案》——赢得读者信任 | 读书笔记008

《爆款文案》——赢得读者信任 | 读书笔记008

作者: 深夜记事 | 来源:发表于2018-10-11 22:54 被阅读22次

    书籍:《爆款文案》——赢得读者信任

    作者:关键明


    一、权威嫁接

    1.完整权威嫁接要做到两步:

    1)塑造权威的“高地位”。无论你借势哪个权威,你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力大的,它在行业里举足轻重,所有人都希望获得它的认可!

    2)描述权威的“高标准”。要求很高、很严苛,一般人无法获得,你得之不易。

    2.权威嫁接的线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

    3.如果找不到权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支撑你的产品品质。

    二、事实证明

    1.第一步:收集数据;第二步:链接到熟悉事物,消费者是外行,他对数据不敏感,光讲数据没法打动他。

    2.当产品无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,间接证明产品的功能。

    3.事实证明的原理:列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此证明产品卖点,让读者感到信服。

    4.事实证明的方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事物上。

    三、化解顾虑

    1.你已经用上畅销、顾客证言、权威、事实证明这四种方法后,你的文案就会非常有可信度。即使是这样,顾客也未必会放心购买,读者还可能纠结、怀疑,甚至走人。

    2.那么顾客到底在担心什么呢?即使你把各种文案技巧用得天衣无缝,读者还会担心这三类问题:产品(不满意?没有广告说的好怎么办?用一段时间就坏?)服务(邮费、安装费谁来承担?大件商品是否送货上门?)售后(隐私产品的包装问题等。)

    3.聪明的营销人懂得主动提出这些问题,主动化解,让读者感觉自己毫无风险,特别放心,从而愿意掏钱下单。

    4.化解顾虑的方法:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心。

    5.在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,或轻松愉快地来个自嘲,都能够提高读者下单的概率。

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