最近读到《爆款文案》一书的第二章：赢得读者信任，核心内容如下图：
我们在写文案的时候，赢得读者信任这一步非常重要，因为站在顾客的角度，“不信任”几乎就等于“不买”。
所以，我们需要用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得客户信任，最终让他决定下单。
在赢得客户信任时，我们需要给他们一个理性证据：可以请权威为我们背书。
我们在日常生活中对消费品并没有时间一一深入研究。那怎么选择呢？我们会选择跟随权威。权威人士或机构那么专业，他们的推荐肯定不会错啊。
我们在选择权威的时候需要注意两个关键因素：
1、塑造权威的“高地位”：无论你借势哪个权威，你一定要展示他是非常专业的、影响力大的，他在行业里举足轻重，所有人都希望得到他认可。
2、描述权威的“高标准”：权威的要求很高，一般人无法获得，你得之不易。
如果找不到权威来推荐你的品牌，可以描述哪些权威认同你的产品观念，坚决支持你的产品品质。
比如文中的一个例子：北京的一个创业团队研发出一套排毒果蔬汁，他们号召女性每月拿出3天不吃饭，只喝18瓶蔬果汁，排毒、减脂、美肤。但是当他们向大众推广的时候，发现没有权威的专家来站台。于是他们找到了维秘超模的饮食方式：部分超模只吃果皮和蔬菜榨的汁。而他们宣称自己是中国排毒果蔬汁领导品牌，很多女性看完都动心了，因为她们想要超模的身材，所以认同“超模”的食谱，自己也跃跃欲试。
这一点的应用可以结合影响力一书的权威一章，人们都有服从权威的本能，只要利用好权威原理带来的影响力，就能让人们处在“按一下就播放”的模式。
获取读者信任的另一个方法就是用事实证明：我们需要搞清产品性能的精确数据，再将数据链接到熟悉的事物上；当产品功能无法被直接证明时，我们可以通过各种实验造成明显差异来证明产品的功能。
最后，读者在要购买产品之前，总会有这样那样的顾虑，这时候我们就需要主动打消他们的顾虑。
我们可以主动提出问题，主动化解，解除读者的顾虑；我们还需要在文案中表现出对自己的产品有强大的信心，如果你自己都没信心，又怎么打消顾客的顾虑，吸引他们来下单呢。
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