话说之前写了一篇关于健身房推广文章,竟然也有几千的阅读量(要知道是没被首页推荐,大的频道也没有上,这个阅读量也不算太差),而且还有不少人留言说要和我交流讨论健身房如何推广。
新媒体营销,论如何更好地推广健身房由于近期我有报名健身房的需求(体检过后的触动),也着实体验一把整个过程,所以对于健身房如何推广更有心得,因而出此文。
一、关注触点:为什么想健身?
其实我们都知道运动是好的,但是能运动下来的人不多,我就是个好例子,各种keep啊悦跑圈都用过,家里也有动感单车和瑜伽垫,而且放在显眼的地方,可是,就是不用啊!
为什么不用,说白了就是觉得"不用也没怎样啊"。
那什么时候会被触动?
答案是:看体检报告的时候!
新媒体营销,论如何更好地推广健身房所以,如何在那个时候就拦截到目标用户,可以和一些体检机构,跟他们聊开通看体检报告页面的广告,例如在报告里面就写:
亲,你这种情况,需要锻炼,要不要看下xxx健身房!
而且重点是,这种网站流量一般不高,也就是不会太贵,而且非常精准!
二、如果用户想查健身,会在哪里查?
答案基本是:大众点评。
所以很简单,运营大众点评。
而作为普通用户,一般会关注什么?
答案是有没有团购和是否好评,最好能预订,在线问答。
像一般搜也是按附近搜的,而评分更高的更容易在前面展示。
新媒体营销,论如何更好地推广健身房所以呀,做好大众点评的运营,而且最好有体验团购,一般一次体验建议是50-80元。
自己先运营,然后设置用户体验完写好评再有一些小奖励,例如小礼物或者优惠。
当然你也可以购买一些大众点评的合作。
三、体验怎样才好?
最好当然是:专业。
我去一家健身中心体验,他们会先进行测量,了解你的身体情况,像教练看到某人的一些测量结果数值,立即问某人是不是有这些那些病,霎那间觉得好专业!(也许这也都是套路而已,而面对你不懂的套路就觉得好专业!)
还有体验过程中的不hard sell,根据你的情况解决问题,例如我在体验做不同动作的时候,教练会指出问题,甚至根据问题对我的身体情况做出一些判断,这也都觉得很专业。
四、价钱如何谈
谈价钱貌似是最敏感的话题,之前参加过一个网球班,他们的做法是:报名-拉群-体验-谈团购价,拉群聊价格的一个好处是,一群人一起去健身比较容易执行,互相鼓动下可能就下单了,重要的是:团购的优惠!给他们设置团购价,在群里也容易实施。
而且,教练在群里介绍买什么比较好的时候,成员也比较愿意相信哟!(又赚一小笔哈哈哈)
总结一下,健身房推广的新方法:
第一步:在对的位置推广
不少人因为体检报告,身体不好而重视运动和健身,那就看那些能看到体检报告的地方能不能谈个广告入口!
第二步:运营大众点评
保证良好口碑+团购券形式,体验完如果写好评还能有小礼物哟!
第三步:现场体验专业感
解决用户定制的问题!
第四步:社群运营配合团购优惠!
拉群,提供团购价,还可以在里面卖东西哟!
以上方法供参考!欢迎讨论。
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