毛主席在总结指导战争和指挥作战的诀窍时，曾说：“打仗没有什么神秘，打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的。什么战略战术，无非就是这四句话。”我在之前的文章中已经讨论过“打得赢就打，打不赢就走”。今天，主要谈对“你打你的，我打我的”。
从多年的定位咨询经验看，当下绝大部分企业家都亟需学习与坚守“你打你的，我打我的”这一制胜原则。
当下的商业界，不管是在中国，还是在欧美日韩，企业界跟风经营是普遍情况。往往是，一旦一家企业在一个模式、一个产品上获得成功，会迅速吸引大量的企业来跟风。例如之前的团购大战，中国有上千个团购品牌。包括现在的共享单车，也是一堆品牌。大家的做法、打法都非常相似，导致于顾客也难以分清楚不同品牌之间的区别，从而导致同质化严重。再例如在宣传推广方面，一个行业的多个品牌，往往采用类似的广告诉求、推广类似的产品卖点，几乎没有什么差异性可言。
即便像马云、马化腾这样的顶级企业家也会做出大量的跟风战略。例如马云推出来往，来跟风马化腾的微信。例如几年前，马化腾推出拍拍网，来跟风马云的淘宝。
从战略定位的角度看，你打你的，我打我的，本质就是勇于走一条差异化路线，勇敢做自己，保持自己的独特风格，不人云亦云。也就是说，一个品牌必须要有自己的独特定位，一定要围绕自己的优势位置展开经营，发挥自己的特长与优势，而不是被对手牵着鼻子走，不是围绕对手的优势位置展开经营，不做跟风品牌、不做跟随者。
只有这样，才能避免受制于人，才能占据主动，获得对市场的主导权与定价权，才能成为真正的品牌。否则，即便像马云这样，不缺资金、不缺管理、不缺技术、不缺团队，但只要“来往”不能与“微信”有效区隔开、不能找到自己的差异化定位，也是难以为继，也会被市场遗弃掉，不管阿里在其中注入多少资源。所以，一定要坚守“我打我的”，不要打到对手的优势领域、优势节奏、优势打法上去。
定位咨询，从本质上，也是高度提倡差异化这一经营原则，协助企业大胆、坚定地走向差异化经营。大约在半世纪以前，特劳特先生发表的第一篇定位理论论文的题目就是，《定位：同质化时代的竞争之道》（‘Positioning’ is a game people play in today’s me-too market place）。
总之，凡是优秀的公司都是从一个全新的想法出发，都是极具特色，敢于与众不同，敢于差异化的，都是你打你的，我打我的。不管是一个企业还是一个个人，只有这样，才能胜出竞争，才能立于不败之地，才能创造更大的市场、推动经济更好发展。正所谓，反者道之动！
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