你在一家工厂，做外贸出口业务6年，主要做B类客户，日常的工作在于维护代理。
你不安分，总畅想能化为万众创业大军中的一员骠骑。
可是，你恐惧。创业都在讲个人核心能力，作为业务人员的你，核心能力就是手里有多少个死党代理。你细作分析，不好，没有死党代理，如果离开公司，比起关系，B端代理更在意你手里的东西是否供货稳定，且有性价比。
创业的路在哪里？
要解决这个路在哪里的问题，首先要理解这个问题的本质，这个问题的本质是，所有的商业形态都可以一劈两半：一半创造价值，一半传递价值。
前者拿产品找流量，比如工厂；后者拿流量找产品，比如腾讯，阿里。
你身上有没有可以被打磨成产品的能力，比如编一套如何开展外贸的教程、书籍，或者说研发一个实物产品的能力。
亦或者你能快速找到流量，建立起代理体系，这个除了你自己的个人能力，很大程度上也要取决于你所依附的老板思路和工厂实力。可你不安分，又怎会忍耐依附或者受制于某一个实体。
那你手上有积攒的流量吗？拿着流量去找某几个工厂合作商议。
理解了本质，你该怎么做呢？
1. 从现在起记录外贸实战的心得，如何获取流量，提高转化率，客单价和复购率等。
2. 开始着手自己2C的事业建立吧，在信息如此对称的情况下，B端客户更容易也更愿意和工厂合作。而C端客户对你是厂家还是贸易完全不在意。2C的事业，核心能力的要求在于获取流量的能力，假如你有一定数量的客户群，就可以游刃有余地去选择要合作的供应实体，不用再受制于某个工厂的实力。
结语
付婧姐姐说，人生的四种方式：穷而喜悦、穷而痛苦、富而痛苦、富而喜悦。
你当然渴求喜悦，只是穷通往富的道路上，你总冷不丁一想，古代仁人志士，不乏不为五斗米折腰的事迹，穷但是精神喜悦，貌似也是一个可以期待的目的地。
但是，其实，士子可以不折腰，是因为他们一旦举人高中，马上有国家来养起。
你必须要富而喜悦，为了父母需要时，不无能为力，为了孩子需要时不惭愧不已。
通往富的路径上，本质里我们是在拿自己的时间做交易。上班8小时，就完全卖出去自己的8个小时。
可是那些富人，比如申请了产品专利，写一本畅销书籍，攒一群忠实顾客，就是硬生生同时把自己的8小时卖出去了很多倍很多倍。
我们都要相信积累的奇迹，你要么要积累自己打磨产品的能力，要么要积累自己获取流量的能力，终有一天你也会享受到时间的复利。
Ps. 你定睛观看"观点"这个词，观一个事物只看到一个点，观点本身就自带偏见，我可能是在瞎逼逼，非常期待你的建议。
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