宏观战略篇之二：求之于势，不责于人与口口购车

宏观战略篇之二：求之于势，不责于人与口口购车

                                宏观战略篇：求之于势，不责于人与口口购车

      张信雄制定口口购车2018的目标是10000个会员。

感恩2017遇见信雄、星辰和凤山，遇见口口购车！到昨天大年29情人节信雄和魏文斌还在工作写网约车文案。一帮疯子，让我看到一个人展现出了勤奋、规整、自律。疯狂的人简直违逆人懒惰的本性，但我很喜欢他们，这让我也想疯狂。我爱这样的人，因为我也是这样的人！

   

    我爱口口购车。

    一、概念：先说一个非常重要的战略判断框架。这是一个非常简洁的思考结构，叫 点、线、面、体。

点：是一个人、一个顾客、一个车商、一个单位…

（如：一个会员、一个购车顾客、一个网约车司机、一个七佑员工、一个汽车销售公司、一个加盟商、一个网约车公司、或者七佑汽车也可能是一个点…）

线：是一个产品、一个商业模式、一个公司政策、一个线性周期的收益…

（如：会员政策、网约车政策、7人模式、833奖励机制、合作模式…）

面：一家公司、一个平台、一个群体、一个商会…

（如：滴滴、七佑汽车、网约车、车行天下汽车市场、汽车协会、课程平台…）

体：一个行业、一个形势…

（如：汽车行业、国家去年7月1号政策…）

想象一下，点如佛珠，线就是穿着佛珠的线，面就是一个大盘里放着很多佛祖（当然他们有自己的线穿着），体就是一条生产带不断把装着佛珠的盘带到你面前。

七佑汽车在口口来说是个盘子，七佑的500人就是500颗佛珠，穿不穿起来，等什么？

运营中心是面吗？每个合作商是不是佛珠？要不要穿起来？

魏文斌是面吗？可以是，那他的佛珠是不是还散在外面。

如果网约车公司是佛珠，滴滴是面。那张信雄你的线就该修一修。想象如果口口这条线就像暗线（钓鱼的线透明的）一样，然后去到每个网约公司那里把网约车公司的佛珠穿起来。有没有可能？这样滴滴对你来说就是面。

信雄你想象一下，每个面就是一个鱼塘，只是大小而已，七佑汽车就有500条鱼。

利用面，就是在鱼塘里捞鱼，如果看不到鱼塘就只能在大江大海里捞鱼，那样很难很累。

汽车行业、以租代购、网约车政策这个体很好。

口口是一个互联网科技公司，这很好。互联网科技公司的本质可以“无限”的连接到人，“拥有而不连接就是一座资源孤岛”。

而将来口口怎么把自己变成一个面，那就是口口的app。变成面就有真正的价值！

所谓10000个会员，如果没有app这个盘托着很容易散。

>>>第一个建议要看到点、线、面、体。

>>>自己一定要在事物在时间与空间的排序里认清自己变成面的节点，并具体确立自己的目标。

>>>学会不剪别人的线的基础上穿别人的佛珠。

      二、观点：当你选择要做一个产品的时候，你不但要投入自己的时间和资源，还要“忽悠”更多人，把他们的时间和资源一起投入进来，这也是说你要为更多的人负责。

你在做选择的时候，要看到你切入的点是在一条什么样的线上，这条线在一个什么样的面上，以及这个面又处于一个什么样的体上。（如：信雄和文斌你们做的是把自己的网约看成面，自己做自己网约公司的线。有木有可能把12家网约公司当成佛珠？）

你面对的是什么竞争，是来自对手的竞争？还是来自趋势的竞争？

所以，点线面体的战略选择非常重要。你再怎么优化产品、提升效率，一旦点线面体选错了，都是白搭。

      你要想清楚，它附着在哪个面上？这个面在和谁竞争，它能如何展开？

如果口口一开始是附着在七佑汽车的这个面上，那500颗佛珠要吗？

这个面，是在哪个经济体上？这个经济体，是在快速崛起，还是沉沦？

悲催的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点。（如：在滴滴这个面上，没看到其他网约公司这些点）

更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在你没用好它。（如：七佑的人就是佛珠）

最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在上升，你没有占据最高点的视角，还有自己成为面的价值。（口口怎样成为面，不成为面就不具备吸引力）

如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次，线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。

      三、运营中心和商学院就是附着于七佑、口口这个面的势能。（这个在后面的一篇讲述）做好服务就是产品，这样就可以聚焦于服务，认清自己位置和趋势。

      四、原因：《孙子兵法》的原话：“求之于势，不责于人。”

这句话出自《孙子兵法·势篇》，相关原文如下：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ”

基于“点”的评估，其实每块石头都是一样的。但是 位置不同，势能不同。

所以，当你观察一个人或产品机会时，就像你手里拿着一块石头。你是要拿着这块石头站在原地，还是爬上山顶把它推下山去成为千钧之势？

我们再来说一下后半句，“不责于人”。

刚才我们说了石头都一样，人都一样。它们之间的区别取决于它们搭载在哪个“面”上，“面”在哪个“体”上。

如果你和敌人，在平原地带拼刺刀，确实只能依赖一个又一个士兵的单兵战斗力。

口口团队的战斗力，单兵的战斗力决定很强。

“制高点”这个词，就是从战争中来的。

信雄你想象一下你做为一个将军，那你就要找到战略制高点，带大家爬上一座山，从山上推石头下来砸敌人。但选择那里有石头一定要用，而不是大家拿着刀不用石头拼刺刀。

这时你会发现，每个士兵的勇气与战斗力都提升了3倍，因为地理优势为团队的每个人都赋了能。

但是作为将军或管理者，只是带队打气拼硬仗，这叫“责于人”。

“求之于势，不责于人”，是要自己去找有势能的“面”，而不能寄希望于员工的“点”。

如果想一切靠员工的“点”的努力来得到，所有的士兵其实都贪生怕死，所有的员工都害怕努力而没有收获。

“求之于势，不责于人”，这才是CEO该干的事。 看到外部势能，为你的整个组织赋能。

你要想，大家把自己最好的“点”都给了你。在一个时间周期之后，你会回报给大家什么样的线性收益呢？

      五、建议怎么打：“胜与不胜在于彼，败与不败在于己”。意思就是说：我能不能赢了你，其实我做不了主，这是你的问题；但是我会不会输，会不会打光所有的牌，会不会下桌走人，那是我自己的问题。

      你手上的牌是有限：包括了人、资源、时机、时间、精力等等。

      看准了，看清楚了。看到点、线、面、体。

是不是10000个会员100%实现，一定快准狠。

10000个会员目标我相信张信雄2018一定能实现。

                                                                             

                                              2018、2、15大年30。

                                                      王睦伟