求之于势，不责于人

   

求之于势，不责于人

      出处

      ‘’求之于势，不泽于人"出自《孙子兵法·势篇》，相关原文如下：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

    雷军曾经告诉傅盛：“一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”

      基于“点”的评估，其实每块石头都是一样的。但是位置不同，势能不同。

    所以，当观察一个人或产品机会时，就像手里拿着一块石头。你是要拿着这块石头站在原地，还是爬上山顶把它推下山去成为千钧之势？

    后半句，“不责于人”。

刚才我们说了石头都一样，人都一样。它们之间的区别取决于它们搭那个点在“面”上，“面”在哪个“体”上。

“求之于势，不责于人”，是要自己去找有势能的“面”，而不能寄希望于员工的“点”。

如果想一切靠员工的“点”的努力来得到，所有的士兵其实都贪生怕死，所有的员工都害怕努力而没有收获。

“求之于势，不责于人”，这才是CEO该干的事。找到外部势能，为你的整个组织赋能。

今天能跟着你干活的，都是你能得到的最好的员工。

每一个人，就只是一个当下的“点”，资源都很有限。一个“点”，你再抱怨，再压榨，也就只是一个“点”的资源而已

产品经理判断产品机会，创业者判断创业方向，这痛苦其实是一样的。

我看得上的看不上我，我能做到的又觉得不够。

心智的情绪、潜意识、集体人格等这些东西其实只是情绪而已。在做关键决策的时候，不要被这些小情绪干扰。

要强迫自己，离开牵动你情绪的“点”，去看到“线”的方向，去预测这条“线”的周期，并且明确你自己在周期的哪个位置，是哪个“面”在给你赋能。

      要明白外部的势能才是重要的，不要过于苛求那个跟随你的“点”，这才是决策的关键。

但这确实很难。比如巴菲特的合伙人查理·芒格，为了把自己训练得客观，用了一生的时间。

人生的选择远比努力更重要

选择应该是一条“线”、一个“面”，甚至是一个“体”的收益。个人的努力，只是在“点”、“线”、“面”、“体”的既定框架内，作为一个“点”的挣扎而已。

  点的风停了，可能是战术问题，有针对性的改进；

线的风停了，可能是周期性的问题， 要做顺势而为的事情；

面的风停了，非常重要，行业是在上升还是下降；

体的风停了，那就太重要了，可能要改朝换代了。

感悟

      从零售业来看，某个门店某几天客流不多是点的问题，营销、价格、服务跟上即可；但是一段时间不好，一段时间好，那是淡旺季的问题，是线的问题；盘溪市场异常萧条，说明纯粹的实体店整体在下滑。

  如何盈利，如何找到安身立命之本，作为公司领头羊，求之于势，不责于人。靠员工找倒方向不行，寄托于员工来改变公司现状更不行，我们转型找到万仞之巅，才能推下千钧之石。

    所以从今天自己公司来看，留下来的员工都是好员工，不苛求他们用智慧提供盈利模式；找到外部势能是公司领头羊的事情。从产品、营销、渠道这几点深入分析自己的商业模式，找到线性成长、面上提升，才能成为赢家!