01 什么是增长思维
当下时代人人都在做自媒体,企业也在争夺用户和流量,无处的广告,课程信息都在吸引着大家的注意力,那他们都在干哪件事情呢?罗胖在2019年跨年演讲曾讲述:未来一年是人与人的链接,谁拥有流量和用户产生链接,谁就掌握命脉。
无论是大企业,所谓腾讯系,阿里系,电商,内容,社交,所争夺的都是用户和流量。而作为个人,如果你想开展副业,发展个人品牌,除了产品打磨,就是不断拓展客户群。朋友圈都在充斥着各式活动免费课程,裂变转发,引导他们共同的目的都是在获取用户,获取注意力,获取新的用户,获取新的流量。
而如何获取流量,发现真爱粉用户,如何留住用户,并且让用户习惯你,离不开你,这是所有个人和企业都在追逐和努力的事情。
今天介绍一本书《增长思维》,它从流量的源头如何定位北极星,找到产品的啊哈时刻,又如何让他们毫不犹豫的下单成交,让用户爱上你,非常系统和全面的讲解,但最重要的是给出非常可操作执行的方法,和众多思维模型。
今天我就挑选一个最最关键点,如何找到你产品的啊哈时刻?
你一定有过这样的经历,你当你看到别人在朋友圈社群搞活动转发,然后病毒式传播瞬间引爆的时候,你也想为自己的产品搞一次活动,但当你设计方案的时候你才发现,自己的产品缺少一个有力的出发点。
比如说你是做阅读的,那市面上有各式各样阅读的产品,有做社群分享,有深度阅读,快速阅读,记忆力曲线阅读,主题阅读,各式各样的,似乎你的产品具有所有的功能,但你没有办法让用户马上刺激到他,甚至你拿不出一个最强有的强有力的工具去刺激它。
那这个强有力的工具就是,产品的啊哈时刻,这里书里有介绍了一个详细寻找到啊哈时刻的关键点,如果缺少啊哈,你就不能最精准和定位的直接击中用户,所有的力气就会被分散。
抖音的啊哈时刻 在短短15s要么长相非常治愈人,要么有极强的反转力,要么幽默感十足,要么讲述生活小窍门,总之要让用户感受到惊喜。
这是我画出的视觉笔记,文章内容可配合笔记一起阅读,理解更快
02 三个步骤让“嗯哼”变“啊哈”
首先,你要听从用户的反馈,积极的从建议中挖出本质
其次,你要观察用户的行为,并验证和他们所说的是否一致
因为再一次手机色彩投票活动中,大部分用户选择灰色,但让他们自己选择使用的手机的时候,却拿走的都是黑色。
所以用户的行为并非都和他所说的一致。
最后,寻找到关键行为,逐一拆解单一 元素,并放大测试。
但要铭记啊哈时刻并非持续不变,而是要逐步变化,比如说微信的案例她从刚开始靠语音,摆脱了传统的文字工具,能够依照人的情绪,后来推出了公众号红包,小游戏,小程序朋友圈等一系列,我们要时刻寻找
03 3个方法考量是否为“啊哈”
那如何去找到确定是不是啊哈时刻呢?分为三个考量点:
第一:快来钱
快,你的用户增长是不是比较快
来,用户是不是主动来的
钱,用户愿不愿为此付钱
第二:不可或缺的调查
对于已经有部分基础的用户,可以发起调查问卷,问如果你的产品明天无法使用了,他们是否会失望,以及有多么的失望
第三:评估用户的留存率
如果你的产品用户可以毫不犹豫的离开你,两个可能,你吸引的用户不是你的精准用户;要么是你的精准用户,但你提供的产品不具备让他们留下来的啊哈时刻。
以上呢,就讲述了这本书非常重要的一个点,它是所有的利益之根本。
04 把知识学以致用
通过这本书,我反思了个人品牌,我是视觉笔记定位,我搜索了过去200多位同学的所有的复盘寻找到他们在这个课程中的差一点,找到他们真正爱她时刻的关键。
我发现画视觉笔记他们开心的不仅是画出来好看,还有自己画的出来,首先第1步是小白时刻,他可以把笔记画出来,存在一个啊哈,我用很简单的技法引导他画
那另外一个是当他画了几幅图之后的另一个啊哈时刻,他发现他学会了深度思考,他学会了快速去记忆书中的知识。之前我一直纠结在技法,视觉呈现方面以及思考方面如何均衡全省。
通过这本书啊哈的这个关键词我理解了,真正让用户产生快感的关键因素,第1个是先让她有画出一幅视觉笔记,体会画一幅图的开心,那第2个就是通过画笔计让他体会到深度思考,让他体会到大脑被运作起来的那种快感,这就是我产品的特性。
最后
上面我们针对这本书一个章节中啊哈时刻的分享,书中还举了很多其他的案例,如果你想了解更多,推荐你去细细阅读这本书,它有50多个关键概念,需要我们逐一用自己的实际场景去验证。
这本书使用边学边用,一边书中找知识点,一边运用在实际问题中,快速验证知识,才是最快的吸收方法
我是糕小糕,带你掌握把一本书画成一幅图并记住的能力,解决读书无法专注跑神,读完即忘的顽固性问题,带你体验沉浸心流阅读,高效记忆的知识充电的快感.
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